近期，有关于抖音进军基金销售的传闻。 尽管抖音集团很快予以否认，但其一举一动仍然引起了行业各方的关注。 流量效应强的互联网基金销售机构被视为可能重塑行业生态的“鲶鱼”。

近年来，依托互联网巨头的独立基金销售机构发展迅速。 与此同时，不少中小销售机构频频与基金公司“分手”，黯然退出基金销售舞台。 在业内人士看来，拥有流量优势的大型互联网代销平台优势明显。 随着基金销售模式的“马太效应”加剧，更多的中小机构将被淘汰。

基金销售牌照成为热点

7月19日晚，一则传闻引起基金界关注。 据悉，抖音将进军基金销售领域。 部分头部基金公司已参与抖音销售基金的相关模拟测试。 抖音已经联系多家公募并达成相关合作意向。 正在做好各项软硬件准备，包括制定相关业务管理制度、建立基金代理销售系统平台、完成系统开发和测试业务培训等。

不过，20日上午，抖音集团向中国证券报记者否认了该消息。 相关人士表示，目前尚未申请基金销售许可，也未与基金公司进行测试。 多家顶级基金公司人士也对记者回应称，没有听到相关消息。

此前有消息称，字节跳动可能通过获得消费金融牌照进入基金销售业务，并正在与捷信洽谈； 还联系了一些银行，考虑共同发起设立消费金融公司。 不过，这一消息也被抖音集团否认。

早在2018年，抖音就开始申请基金牌照，但由于种种因素，其销售资格始终未获批准。

其他多家互联网巨头也纷纷布局基金销售市场。 近年来，依托互联网平台流量的独立基金销售机构发展蓬勃。

此前，阿里巴巴、京东、腾讯、百度均已获得基金销售牌照。 如今，蚂蚁已成为基金销售的主要参与者，腾安基金销售（深圳）有限公司、京东肯泰利基金销售有限公司、北京百度百盈科技有限公司也悄然崛起。

“巨人”发展正如火如荼

独立基金销售机构近年来迎来快速发展。 根据中国基金业协会2015年公募基金销售规模显示，除了基金公司直销外，商业银行和证券公司分别占比25.22%和10.01%，而独立基金销售机构仅占比2.14%。 到2019年，商业银行和证券公司占比将分别下降至23.59%和7.59%，独立基金销售机构规模将大幅提升至11.03%。

而到2021年，公募基金销售和混合基金销售前十的基金销售机构中，独立基金销售机构已经占据了两大席位。 其中，排名第二的蚂蚁基金持有股票+混合公募基金规模5719.89亿元，与排名第一的招商银行存在991亿元的差距； 天天基金排名第五。

2023年一季度，差距将进一步缩小。 蚂蚁基金股票+混合型共同基金的持仓量与招商银行的差距仅481亿元，非货基金的持仓量遥遥领先。 天天基金股票+混合型基金持股直接跃升至第三位，腾安基金升至第16位。

依托互联网强大的流量效应，三方组织的强大影响力不得不引起业界重视。 “短视频平台直接抓住了用户的注意力，如果在基金营销上发力，可能会直接改变基金行业的零售形态，这对传统渠道和独立销售机构来说是一个巨大的挑战。” 一位频道人士说道。

中小企业黯然退出

然而，基金销售成为巨头“必争之地”的同时，也有中小机构黯然退出。

今年以来，基金公司与三方销售机构频频“分手”。 近日，华泰柏瑞基金发布公告称，为保护投资者利益，汇富基金经与汇富基金协商，终止公司基金申购、申购、定期定投及转换等相关销售业务。 对于通过汇付天下基金购买并持有公司旗下基金的投资者，在所有客户赎回全部份额之前，当前持有的基金份额的赎回业务不受影响。

“一些中小机构销售的基金销售和持有情况都不好，但基金公司要花时间和精力去维护渠道，性价比比较低，所以会选择终止与一些代销机构的合作。” 一位公募渠道人士表示。

Wind数据显示，截至7月19日，独立基金销售机构共有115家，其中27家机构在市场上销售的产品数量超过5000只，但最后28家机构覆盖的产品数量并未超过200只。

在业内人士看来，拥有流量优势的大型互联网代销平台优势明显。 随着基金销售模式“马太效应”加剧，更多中小机构将加速被淘汰。

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