接受采访的业内人士认为，降息是竞争环境下的一种营销策略，可以增强产品对投资者的吸引力。 但从长远来看，银行理财子公司仍需提高理财产品管理水平，建立多元化的产品体系，以更好的产品和服务吸引客户。

银行理财产品利润促销

《证券日报》记者发现，近期，包括招商金管、平安金管、信银金管、苏银金管、宁银金管、航银金管、南银金管等在内的多家银行理财子公司纷纷发布公告称他们将推出费率。 折扣。

例如，12月以来，招商理财已连续发布多份理财产品优惠利率公告，并计划对旗下部分理财产品提供阶段性优惠利率，主要涵盖现金管理和固定收益类理财产品。 降费涉及固定投资管理费、销售服务费等。

对于理财子公司频繁推出现金理财产品和固定收益理财产品折扣的原因，中国银行研究院研究员吴丹告诉《证券日报》记者，近期不少企业集中精力降低现金理财产品费率。 体现了国内理财市场竞争格局升级背景下各企业在产品和服务上的竞争意识不断增强。 对于规模较大、价格波动较小的现金管理产品，引入利率折扣可以显着提高产品盈利能力，增强产品竞争力和吸引力，增加客户粘性。

记者了解到，降费是银行理财子公司常用的优惠手段。 今年以来，上述银行理财子公司陆续推出利率优惠，几乎覆盖全年，且优惠力度不断加大。 许多产品的税率已降至“零税率”。

南开大学金融发展研究院院长田立辉告诉《证券日报》记者，今年以来，多家银行理财子公司纷纷推出产品利率折扣，作为应对市场竞争、满足客户需求、适应市场变化的手段。 。

做好产品是吸引顾客的关键

对于利率下调，业内人士认为，利率并不是客户选择金融产品的唯一考虑因素。

吴丹表示，短期来看，利率优惠的理财市场竞争还会持续一段时间，甚至会影响到更多的资管产品和公司。 但对于现有银行理财子公司来说，推出收益较高、风控稳定、安全、流动性好的理财产品已是大势所趋。 这可以通过加强财富管理市场的投研能力，积极加强特色理财产品的设计，同时加大大产品的宣传和推广力度，赢得客户的信任和满意来实现。

田礼辉表示，降息将增强理财产品对投资者的吸引力，是银行理财子公司短期内扩大规模的有效竞争手段之一。 但长期来看，随着市场竞争加剧和客户需求变化，银行理财子公司除了降低利率外，还可以通过开发创新产品、提高服务质量、加强品牌营销等措​​施来吸引客户、增强竞争力。 。

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