11月16日，友邦保险驻上海高级代理人向财联社透露，友邦保险从11月份开始活动，比往年要早。 年金保险、分红保险、养老保险都是活跃的产品，今年我们会重点关注理财产品。

11月16日，北京一家保险经纪公司负责人向美联社表示，今年各家公司会有不同的开局。 大公司以代理为主，9月份开始保费预售，以红利年金+万能险为主要产品。 由于公司规模大，客户数量多，目前已基本完成良好开端； 以代理为主的中小险企可能12月份才会投资，预计主要以增加寿险为主。

该人士表示，今年，受“报银统一”预期影响以及好开局监管要求的影响，好开局的受欢迎程度将受到一定影响。

11月14日公布的调查记录显示，中国太保高管对于开门红的态度相对克制。 调查记录显示，中国太保实施长航转型以来，连续两年没有“开门红”或保费走势，坚持“天天向上”。 良好的开端”，实行“一日三访”常态化销售模式。 剔除3.5%产品切换的影响，今年以来月度业绩比较稳定，没有出现冲动管理的情况。

对于利率持续下降的影响，东吴证券近期报告认为，2023年9月以来，各大国有银行再次迎来年内第二次存款利率下调。 一年内存款利率连续3次下调，存款收益率持续走低，影响了居民的存款信心和意愿，也间接提升了储蓄保险产品的竞争力。

存款利率下调，保险满了？

10月起，吉林、河南、山东等地农村商业银行、村镇银行等中小银行纷纷发布存款利率调整通知，下调一年期、三年期、五年期存款利率- 年和其他期限。 幅度从10个基点到40个基点不等。

11月16日，广州银行某分行负责人告诉美联社，目前他接触到的大部分居民投资消费意愿都比较低，买房、贷款的需求更低。 他们的存款意愿是多年来罕见的。

东吴证券近期报告认为，自2023年9月以来，各大国有银行再次迎来年内第二次存款利率下调。 一年内存款利率连续3次下调，存款收益率持续走低，影响了居民的存款信心和意愿，也间接提升了储蓄保险产品的竞争力。

同时，保险公司2024年“开门红”的启动时间也不同程度提前。 中国人寿已在9月份率先推出多款好起步产品，太平人寿、平安人寿等大型险企紧随其后。

东吴证券综合数据显示，国寿本轮共推出4款产品，分别是鑫耀龙腾养老保险、鑫熙龙腾年金保险、鑫耀年年养老年金保险、鑫耀宏图年金保险。 平安人寿等保险公司也推出了分红型终身寿险。

从万能账户的保证回报率来看，中国人寿和中国平安均在1.75%-2%之间，示范回报率在3.5%-4%之间。

财联社记者调查发现，目前主流银行三年期定期存款利率在2.7%-2.85%左右。

对于保险产品对存款的分流作用，上述广州银行负责人认为，存款与保险居民之间存在一定的分配比例。 不过，监管部门近期刚刚对保险公司进行了一轮监管整顿。 与销售行为和产品相比，往年是理性的，没有出现明显的“资金转移”情况。

保险公司提前开门红，新产品扛旗

截至目前，尚未有保险公司公布相关数据，取得良好开局。

不过，即使在预定降息之后，“开门红”产品3.0%的定价利率依然极具吸引力。 东吴证券报告预测，在低利率环境下，以分红、万能产品为代表的新产品有望承载今年的销量。 旗帜。

数据显示，今年大型保险公司的产品形态为“年金/两全（主险）+万能险（附加型）”组合，同时也有分红型终身寿险产品。 付款方式多为3年或5年付款，快速退款是该产品的一大卖点。

不过，上述券商负责人表示，大部分保险公司上半年保费增长目标都实现得比较好，完成规模也比较可观。 良好开局的压力相对减轻了。

一季报显示，2023Q3，中国平安新业务保费新增保费1447.6亿元，同比增长44.8%； 中国人寿前三季度新保保费1966.56亿元，同比保费增长14.8%，首年期交保费1059.82亿元，同比增长16.0%。 增速创近三年同期新高。

中国太保高管在机构调研时也表示，“良好开局”的新保单不会给公司带来额外的压力。 按照既定的经营战略，公司将以团队素质为中心，以质量提升为中心，以产能提升为中心，以产品结构调整为中心，积极对标国内外同行先进，努力提高每一位员工的素质。人均产能、人均件数、新业务产值率、产品结构等转型取得更大进展。

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