中国证券报记者发现，多家全国性银行的存款和大额存单热销。 今年7月底保险产品预定利率调整后，保险产品依然受到客户经理的大力推荐，但销量却不如上半年。

积极备战营销旺季

近期，多家银行已开始采购2024年“开门红”活动的营销物资。 例如，内江农商银行发布了促销品购买公告，其中包括日化、油类、电器等赠品。 泸州农商银行采购食品、生活用品等物资。

“年底，我们开展了一些‘吸钱’活动来回馈新老客户，新资金有机会领取礼物。” 招商银行北京分行一位客户经理告诉记者，银行为顾客准备了一些保温杯和炒锅。 等作为礼物。 此外，老客户如果资产升级，还可以享受卡号选择、医院挂号、机场贵宾室等福利。

某大型国有银行当地分行人士表示，该行尚未开始准备“开门红”，但内部已在制定各业务线2024年的发展目标，并制定相关激励措施，涉及储蓄存款、消费贷款、工资发放等内容。

大额存单额度供不应求

许多国家银行的定期存款和存款证热销。

交通银行北京分行一位客户经理告诉记者，该行三年期定期存款年利率为2.65%，新客户可上调至2.7%。 大面额存单售价20万元起售，三年年利率为2.8%，但取决于每周额度，客户通常拿不到。 如果客户能够承受净值波动，建议重点关注银行期限一到三年的理财产品。

华夏银行北京分行工作人员表示：“目前三年期定期存款只有按照挂牌利率计息的产品，年利率为2.25%。以前有的产品年利率为2.6%，但现在已经不再可用了。” 目前，该行三年期存单已下架，只剩下1个月、3个月、1年、2年期限的产品，其中2-年利率为2.4%。

中小银行积极吸收存款产品。 某村镇银行提出，要充分认识大厅营销对存款营销工作的重要性，丰富活动内容。 同时，持续推动存款规模和质量提升，存款期限结构稳步优化。

银保产品销售面临压力

在往年的“开门红”活动中，银保产品一直受到银行客户经理的推荐并受到众多投资者的欢迎，但今年的情况有所不同。

招商银行北京分行一位客户经理表示：“如果客户能够接受较长的投资期限，可以考虑预定利率为3.0%的储蓄保险产品。不过，7月底预定利率下调后，该产品没有分红保险。欢迎。”

“最近的保险销售还不错，但保费与上半年相比有很大差距。” 一位寿险公司人士告诉记者，在今年7月底保险产品预定利率切换之前，不少居民的保险需求已经提前释放。 业内还预计今年下半年保费将下降。

湘财证券研报称，“银联一体”要求下银保渠道佣金费率调整导致保单销售激励减少，短期内对银保产品保费增长构成一定压力。 但考虑到2024年保险“开门红”已经启动，目前储蓄寿险利率仍具有比较优势，加上基数较低，后续保费收入增长仍可期。

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