它们具有好看、能越野、运动、适合全家、高智能、大空间、省油等特点，不同的消费者有不同的购车需求。 当然，一款车不可能满足消费者的所有需求，但还是可以通过针对性的研发和设计来满足部分消费者的需求。

家庭用户的理想用车，它更注重智能座舱的打造。 该车领先的智能、人车交互等体验深刻抓住了爸爸、保姆的需求，近期销量屡创新高。 新高； 越野爱好者的坦克品牌。 其产品Tank 300（全景车）以其时尚的外观设计和比传统越野车更轻的车身吸引了众多越野爱好者爱不释手。

上述两个品牌的成功，得益于对用户需求的深入洞察，以及从产品研发之初就能够真正以用户为中心的能力。 同时，这种成功也可以理解为品类创新的成功。 在竞争的红海中，中国汽车市场开辟了一条新的赛道。

虽然理想和坦克已经成为汽车行业的模板，但深入分析用户需求就会发现，虽然整个市场竞争激烈，但细分后的消费者需求仍存在较大差距。 放眼硬派SUV细分市场，坦克品牌显然无法承担这一切，还留给其他玩家很大的市场空间。 考虑到消费者仍然希望回归城市汽车，市场在造型、智能配置、舒适配置等方面仍然呼​​唤新的选择。

同样走硬核路线的，11月中旬在广州车展正式上市的全新BJ40(参数|询价)城市猎人版，对用户需求的了解更加透彻，并及时付诸实践。 除了满足用户的越野需求外，通过更时尚的设计、更前沿的智能配置和更舒适的配置，用户可以更轻松地在户外越野和城市用车之间切换。

主动扩展用户

其实BJ40诞生时，更多是基于满足消费者的越野需求，硬派造型、高通过性、强劲动力等，这话没错，但BJ40行驶的轨道并不宽阔。 虽然抓住了越野爱好者和越野爱好者的喜好，但这些人毕竟是小众群体，他们向往越野是一个更大众化的群体。 那些有越野愿望，但实际越野车比例较低的人，很可能会放弃BJ40，因为它无法满足他们的城市用车需求。

《BJ40城市猎人版》

对刚刚上市的全新BJ40城市猎人版的深入剖析表明，北京汽车正在通过产品实现自主创新，向更大的越野爱好者群体靠拢，通过多维度完善用户圈层。情感和功能价值的满足。 扩张。

此前，BJ40和坦克300的用户群体比较相似。 调查显示，坦克300的用户总体构成为城市通勤者占37%、都市新女性占24.2%、初级越野玩家占50%、高级越野爱好者占37%。 超过13%。 可以看出，高级越野爱好者的比例很低，大部分用户仍以城市出行为主。

也许有人会问，虽然大多数用户主要使用城市汽车，但这并不影响坦克300的高销量。但事实上，如今市场上硬派SUV还不够多。 考虑到插电式混合动力选项和价格因素，消费者的选择就更少了。 像坦克300这样的标杆的出现，并不意味着这个市场不需要更“全面”的类型。

因为对于城市通勤者来说，他们往往更愿意展现自己的个性，希望被关注。 这群人通常注重车辆的外观和综合性能； 在都市新女性中，更多注重外观的人关注车辆的外观。 他们对车辆的行驶品质要求较高、挑剔； 初级越野玩家向往健康轻松的生活，敢于尝试新鲜事物，追求对车辆更加平衡的追求（信息来自CMMS New Generation（中国市场与媒体研究））。

《坦克300》

以前大家对越野车的印象都是四四方方、硬朗的，整体做工也不是很精致。 全新BJ40城市猎人版打破了传统规则，整体造型更加潮流，介于越野和城市SUV之间。 取得了很好的平衡，尤其是以前只在轿车产品上看到的无框车门。 也布置得个性十足，令人过目不忘，让人眼前一亮。

通过对新BJ40城市猎人版目标人群的重点亮点配置分析，人们对无框车门非常关注，达到50%左右，尤其是城市通勤族、新都市女性、初级越野这三个群体玩家。 他们都把无框门作为自己最关注的亮点配置。

从智能化的角度来看，硬派SUV通常与智能化无关。 只要他们有强大的表现，就足够了。 然而，大家在享受到智能高速发展带来的红利后，似乎都有些“上瘾”了。 一款硬派SUV还能实现高端智能，这是一个强大的加分项。

《BJ40城市猎人版》

全新BJ40城市猎人版就像城市SUV一样智能。 基于12个超声波雷达等智能传感器，全新BJ40城市猎人版拥有L2+级高端智能驾驶，包括并道辅助、车道居中、循迹倒车、自动泊车等。 入门及高速智能辅助驾驶、双12.8英寸中控与乘客联动屏以及语音控制功能等多种前沿能力带来更加轻松便捷的智能用车体验，包括开门预警、智能碰撞预警等，智能30余项主动安全配置，包括闪避等功能，与内置金属防滚架和笼体配合，提高车辆安全性。

最后，在舒适性方面，全新BJ40城市猎人版也在努力改变人们对硬派SUV的固有印象。 真皮座椅、驾驶座通风/加热/按摩/记忆、大量软装内饰等，不仅提高了舒适性，也让它更显高端。 这些配置也适合都市通勤者、都市新女性、青少年。 越野玩家比较关心。

当然，全新BJ40城市猎人版的初衷并没有改变。 它依靠电控分时四轮驱动、可增强越野能力的12速爬行能力、可征服多种地形的7种驾驶模式以及同级独有的功能。 其牵引资质等还是会让越野爱好者对这款产品情有独钟。

值得一提的是，北京汽车不仅在产品上进行更新，还在品牌层面积极向用户靠拢，推出全新用户生态品牌“北京®时刻”。 短短几句话，就可以看出北京汽车希望以用户共创、共赢的态度，而正是基于这样的态度，新BJ40城市猎人版才是一款能拓展圈子的新潮产品的朋友。

发展成为自行车行业的多面手

事实上，很多车企在了解用户、定义产品方面做得还不够。 否则，就很难有理想的异军突起，也不会出现当今汽车市场严重的同质化现象。

以紧凑型SUV细分市场而言，其销量基数最大，10月销量接近50万辆（数据来源：乘联会）。 目前在售车型有100多款，但月销量5000+的车型只有30款。 并且该细分市场的顶配车型和低配车型销量存在巨大差距。 比亚迪宋PLUS新能源和元PLUS单系车型，实现了油电平价的极致，让用户可以用燃气车的价格购买新能源汽车，10月销量超过4万辆。 以可靠、耐用、口碑着称的哈弗H6单月销量3万辆，而销量榜垫底的车型单月销量仅10余辆。

通过上面的销售分析，我们可以看出创造满足消费者需求的产品的重要性。 这也是车企销量常青的重要因素。 并不意味着拥有SUV的外形、匹配紧凑型SUV的价格就能在市场上立足。 要想在百余款车型中站稳脚跟、突围而出，就必须能够在某些方面满足甚至超越消费者的期望。

事实上，紧凑型SUV市场也是一个比较广泛的划分。 还可以根据模型属性和类别进一步细分。 比如，紧凑型SUV市场中的硬派SUV产品就有自己的流派。 BJ40是这个流派的老牌车型，但后来的辉煌被坦克300夺走了。

如今，全新BJ40城市猎人版自然想要收复失地，而与目前市场标杆车型坦克300相比，全新BJ40城市猎人版确实有战斗力。

《BJ40城市猎人版无框车门设计》

我们不妨回顾一下 Tank 300 甚至 Tank 品牌的成功。 其实最重要的关键词就是“对比”——作为一款硬派SUV，必须足够硬，才能在一定程度上避开城市SUV大军的凶猛。 竞争。 在科技、时尚、舒适三个层面上的集中输出，营造出与传统“越野车”完全不同的感觉。

对此，BJ40城市猎人版的优化思路相当巧妙。 比如，从外观和轮廓来看，BJ40城市猎人版确实非常硬核，但与目前市面上其他“方盒子”产品不同，这款车抓住了两个不同的点——时尚感和科技感。

比如头灯就不同于以往产品的粗犷风格。 BJ40城市猎人版虽然这次也保留了家族式的“五方孔”设计，但前大灯被做成了剪影，并与日间行车灯和进气格栅融为一体。 进行融合，打造出环绕式格栅灯，不仅整体视觉效果更强，点亮后看起来科技感十足。

另一个例子是无框门的安装。 这绝对是硬派SUV领域的杰作，在同级产品中独一无二。 在当今行业单调的“方盒子”中，这种配置的安装营造出极其强烈的对比感，而这种对比感恰恰最能满足当今追求个性化的消费者的需求。

在动力和空间方面，新BJ40城市猎人版比坦克300略胜一筹，比如两者都是2.0T发动机，新BJ40城市猎人版最大扭矩为395N·m，而坦克300则有最大扭矩387N·m； 例如，车长比坦克300长30毫米，宽10毫米，轴距比坦克300长10毫米，满载质量也更大。 诚然，这些有限的数据无法产生压倒性的优势，但值得注意的是，坦克300是硬派SUV细分市场的典型市场成功案例。 它在空间和动力方面都可以达到并超过Tank 300的性能。 这也意味着BJ40城市猎人版在最考验实用性的两个维度上做足了功课。

从配置层面来看，我们以售价接近的坦克300 2.0T穿越者版（22.68万元）和新款BJ40城市猎人版至尊版（21.98万元）为例。 移动物体预警系统、12个超声波雷达、全速自适应巡航、自动变道辅助、自动坡道驶出（驶入）、信号灯识别、高速自动驾驶辅助、12.8英寸乘客娱乐屏、真皮方向盘、乘客按摩、驾驶员电动座椅记忆、12扬声器扬声器、256色车内氛围灯等配置仅为新BJ40城市猎人版配备。 当然，坦克300还配备了发动机启停技术、坦克转向、车辆侧面盲点成像、遥控停车等功能。

通过配置对比可以看出，新款BJ40城市猎人版在智能、舒适性配置等方面比坦克300更具竞争力，而且新款BJ40城市猎人版至尊车型的价格也高于坦克300。坦克300 2.0T Cross买家版更是低了7000元，这让新款BJ40城市猎人版性价比更高。

总体而言，全新BJ40城市猎人版将覆盖更广泛的用户群体。 城市通勤者、都市新女性、初级越野玩家、高级越野爱好者都可以在这款车上找到适合自己喜好的好处。 据称，全新BJ40城市猎人版在与同类产品的竞争中已具备差异化优势，在智能化浪潮下赢得了新一轮竞争的起跑线。

功能价值是基础，但还远远不够。 单纯满足功能需求并不能加深用户粘性，还会对后续的口碑、推荐等产生负面影响。因此，越来越多的车企开始注重情感价值的创造。 通过一系列措施，与用户建立情感联系，加深品牌在潜在用户和忠实客户身上的印记。 新动力品牌蔚来就是这方面的标杆。

因此，除了在功能上满足用户需求外，全新BJ40城市猎人版也在努力满足用户的多重情感诉求：面向社交消费——表达个性，满足“展示、展示”的社交需求；面向社交消费——表达个性，满足“展示、展示”的社交需求； 为向往消费——追逐向往的事物。 人生理想； 消费为人——重新定义女性个性； 娱乐性消费——满足个人兴趣，寻求圈子归属感。 情感诉求的满足将进一步巩固新BJ40城市猎人版在用户心中的印记，从而影响购车决策。

得益于功能价值和情感价值的双重满足，全新BJ40城市猎人版实现了向上的提升，有能力吸引更广泛用户的关注。 这也为其与其他硬派SUV的竞争提供了基础。 相信，在其细分市场的格局，极有可能因实力玩家全新BJ40城市猎人版的到来而改写。 （文/汽车之家行业评论员南城后花园）

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