业内人士分析，公募费率改革将促使基金公司更加谨慎地经营基金代理渠道，中小基金代理机构或将面临更大的生存压力。 代销机构需要通过提高服务质量、创新能力、优化资源配置来找到自己的竞争优势和生存空间。

频繁终止合作

11月10日，海南证监局网站显示，凤凰金鑫（海口）基金销售有限公司近日向证监会提交了注销其公开证券投资基金销售业务许可证的申请。 根据相关规定，中国证监会决定吊销凤凰金信公募基金销售许可证。 证券投资基金销售业务许可证。

今年下半年，公募基金公司纷纷宣布大规模终止与凤凰金信的销售合作关系。 据中国证券报记者不完全统计，其中包括交银施罗德基金、华安基金、华夏基金、景顺长城基金、华泰百瑞基金、银华基金、招商基金、南方基金等近40家基金公司、天弘基金等

此外，因业务发展和调整需要，南京途牛基金销售有限公司于今年9月初停止基金产品销售业务，证监会同意途牛基金主动申请取消其证券投资基金销售业务许可证。

公告显示，今年8月至10月，景顺长城基金、华安基金、易方达基金、汇添富基金、工银瑞信基金、招商基金、华泰柏瑞基金、南方基金、兴业基金等十余只基金公司还宣布终止与途牛基金在基金销售业务方面的合作。

除凤凰金信、途牛基金外，华泰柏瑞基金还宣布终止北京汇腾汇富基金销售有限公司、尚志丰源（北京）基金销售有限公司、深圳富士基金销售有限公司、今年还有上海汇富基金有限公司。 销售有限公司处理与其资金相关的销售。 财通基金同时公告称，深圳前海财厚基金销售有限公司、上海友裕基金销售有限公司、江西正荣基金销售有限公司、上海爱建基金销售有限公司分别在上海设立。将终止公司旗下所有公募基金的代销。

合作趋向“精细化”

猫头鹰基金研究院量化总监刘振杰告诉记者，基金公司与第三方销售机构的合作理念往往是“越多越好”。 不少基金公司签约了数十家第三方销售机构，但运营后，一些小型第三方机构开始违约，不少公司销量极低。

基金公司之所以终止与机构的合作，是因为有第三方机构表示，一方面机构无法带来预期的业务增量，而且在渠道维护上存在一定的成本。 基金公司出于商业考虑和性价比较低，将终止合作。 渠道合作； 另一方面，代销机构的销售行为不够规范，会给基金公司带来潜在风险，因此终止合作。

“行业开始转向有销售能力、注重客户体验、合规意识强的第三方销售机构，合作也更加精细化。” 刘振杰说道。 晨星（中国）基金研究中心主任王锐提到，公募费率改革也将促使基金公司更加精细化管理基金代理渠道，中小代理机构或将面临更大压力生存并加速被淘汰。

此外，来自各基金公司渠道的人士表示，基金公司和代理机构之间会互相设定准入门槛。 例如，基金公司会参考每季度公布的代理机构留存规模来选择代理机构进行合作； 代理机构也会有相应的要求。 合作准入标准以及尾部佣金、销售服务费、渠道服务等多维度要求。因此，基金公司在选择代理机构时，也会评估自己的实际情况与对方要求的匹配度。

找到自己的竞争优势

从近期的注销情况来看，不少中小型基金销售机构成立已久，但发展十分有限。 王锐分析，在激烈的市场竞争中，这些机构主要面临来自大型代销机构尤其是第三方互联网基金销售机构的竞争压力。

“规模较大的代理机构通常拥有更多的资源和更强的品牌影响力，能够吸引更多的客户和资金流入； 而中小型代理机构不仅基金销售能力一般，还面临后端运营、监管、合规等压力，运营成本相对较高。”王锐表示。

业内人士分析，这些中小型基金代理机构尚未找到合适的商业模式，包括获客、专业服务等，无法形成有效规模，收入无法覆盖成本，因此进一步减少投资，导致恶性循环，最终被市场淘汰。

随着财富管理业务需求的扩大，王锐认为，中小基金代理机构应根据自身客户群体或细分市场的特点，提供专业化、个性化的服务，并做好投资者教育和客户服务工作。以投资者利益为中心的服务。 陪伴，注重投资者体验，从服务角度提升其品牌知名度和信任度。

在公募费率改革的大环境下，刘振杰预计，费率改革可能会加速提升基金产品代销服务水平，真正以客户为中心，注重基金产品与客户需求的适应性。 同时，进一步提升基金代理业务数字化水平，降低成本费用，保持基金代理业务长期可持续发展。

“总体而言，公募基金费率改革将加剧基金代销行业的竞争，使中小型代销机构面临更大的生存压力。基金代销机构需要通过提高服务质量、创新能力和创新能力来寻找自己的竞争优势。”优化资源配置。优势和生存空间。” 王锐总结道。

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