10月30日，在中国太保三季度业绩发布会上，多位太保高管就业绩下滑、寿险改革第二阶段进展以及寿险下滑后的产品和渠道策略给出了最新回应。保险预定利率。

资本市场波动直接影响当期利润

在当天的业绩发布会上，太保集团首席财务官、总精算师张元汉表示，今年前三季度，中国太保净利润同比下降24.4%。 主要原因是资本市场低迷和合并会计准则转换的影响。

他表示，由于2022年会计报告未追溯新会计准则IFRS9，且资本市场波动的影响未充分反映在利润中，因此公司2022年投资收益仍处于较高水平。但2023年，由于要执行新会计准则，根据会计准则规定，资本市场的波动必须充分反映在该净利润中。 因此，受资本市场持续低迷影响，公司投资收益率低于去年同期。

寿险改革第二阶段聚焦后台部门

在寿险改革方面，太保寿险总经理蔡强表示，2023年6月30日，经过一年半的太保寿险改革“远航行动”，一期工程以寿险领域为中心的转型正式完成。 随后，今年7月1日，“长海二期”正式启动，重点围绕后台转型进行组织变革。

对于“长航行动”二期进展情况，太保寿险总经理蔡强在业绩会上表示，自7月1日二期正式启动以来，公司重点精简组织人寿保险总部，拆除部门围墙，下放权力。 ，真正让太保寿险38家省级机构承担经营责任，增强经营能力。

此外，对于过去保险业热衷的“开门红”行为，蔡强还表示，太保寿险连续两年强调不做“开门红”或“溢价搬家”，而是聚焦把每一天都当作一个“好的开始”。 形成走访、推销、招聘常态化模式。 因此，今年以来，除了3.5%预定降息和切换的影响外，月度表现保持稳定。 没有以往的脉冲式操作方式，而是按照既定策略进行寿险改革。

分红险、重疾险销售占比将提升

对于保险公司负债端面临的成本压力，中国太平洋人寿总经理蔡强表示，今年年中寿险预定利率的下调，是太保转型的机会窗口。产品结构改善，负债方压力增大。

他透露，停售3.5%预定利率个人保险产品后两个多月内，公司重疾险销量大幅增长，重疾产品新增业务价值目前占比接近至 30%。

此外，今年11月，太保还透露将重点推出新的分红保险产品。 分红保险是一种要求企业与客户共同分担风险并分享长期投资回报的产品。 不过，他也坦言，与以往的传统寿险产品相比，寿险代理人仍需要时间养成习惯、更新观念，客户也需要时间适应分红保险。 预计公司可在两至三年内完成产品结构转型。 未来，分红险将占新销售产品的1/3以上。

银保渠道产品已基本完成注册

对于监管部门对银保渠道“报银合一”的新要求，太保人寿总经理蔡强表示，“报银合一”有利于减少违规恶性竞争坚决支持寿险业监管。 长期战略指导原则。

他透露，目前公司主要渠道已基本完成产品注册，银保销售正在逐步恢复。 未来，在银保销售方面，公司将追求合理的销售渠道成本和真实透明的管理费，并与战略银行合作，提高定期支付产品和保障产品的比例，进一步提升银保保值率。渠道。

在个险团队销售方面，蔡强表示，原来个险代理人团队中存在严重的“个险银保”趋势，这意味着保险代理人已经习惯于销售短期储蓄保险。 事实上，它已成为一支“准备金征收者”队伍，这对保险业的可持续发展非常不利。 为了改善这一状况，太保寿险在销售和团队培训上更加注重为客户提供风险保障解决方案，而不是专注于产品本身。

蔡强还指出，目前个险渠道涉及“返利套利”的投诉量仍然较大，公司将对涉黑套利、返利现象进行有效治理。

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