近日，新华基金第三次股权拍卖失败，吸引了众多投资者的关注。 令投资者感兴趣的不仅是新华基金不断“打折”的拍卖价格，还有新华基金独特的地理位置——重庆中心城市。

事实上，基金公司注册地和管辖地位于非一线城市（“北上广深”以外的城市）的情况并不少见。 近年来，不少基金公司在青岛、天津、成都、杭州等二线城市“生根发芽”。 与此同时，越来越多的基金公司在中心城市设立分支机构。

中国证券报记者采访多家基金公司发现，非一线城市的“下沉市场”已成为资管机构的必争之地。 “下沉市场”中，公募基金也百花齐放、大显身手。

注册地非一线城市

注册地和辖区均位于非一线城市，是否意味着公司将把核心团队布局在非一线城市？ 不必要。 今年3月，华西基金获得中国证监会颁发的《证券期货经营许可证》，成为四川省首家获准开展业务的公募基金管理公司。 不过，记者了解到，该公司的核心投研团队并未放置在四川，而是放置在某一线城市。 此外，新华基金官网还显示，作为西南地区的公募基金公司，其注册地为重庆，但其“运营管理中心位于北京”。

据记者了解，虽然不少基金公司的注册地和辖区都显示在非一线城市，但投研、业务销售、营销等核心团队仍然在一线城市。

“因为监管属地管理，我们只在注册地放了一些合规岗位，但我们的大本营还是在一线城市，这有利于人才引进和渠道建设。” 北方非一线城市一家公募机构的工作人员表示，“对于合规这样的中后台部门来说，线上办公和协作更方便，但我们的员工还是要经常出差” ”。

“虽然注册地和管辖地都写在非一线城市，但总部已经搬到一线城市了。” 东部地区一家基金公司的工作人员表示，最早在非一线城市设立公司的主要原因是股东在当地。 申请了执照。

谈及“落户”非一线城市的原因，不少基金公司告诉记者，股东所在地是一个非常重要的因素。 公开资料显示，不少此类基金公司的部分股东来自非一线城市，如浙商基金、新华基金、华西基金等。

深挖城市资源

中国证券报记者发现，不少非一线城市的公募机构已在当地扎根，获得了大量差异化发展的资源。

以兴华基金为例。 据记者了解，作为一家位于山东省青岛市的个人基金公司，除了将部分投研和产品仓位放置在北京分公司外，该公司还整合了交易、互联网金融、市场大部分中后台。市场、组织、渠道销售等办公岗位设置在青岛总部。

“总体来看，青岛总部与各地分公司之间的沟通协调还是比较顺畅的。” 兴华基金的一位工作人员告诉记者，“可能和我们公司是创业型企业，架构制度设置灵活有关，分公司的同事和总部的同事合作愉快。”

在投资研究方面，兴华基金总经理韩光华告诉记者，山东省很多有潜力的中小企业仍被低估，升值空间较大。 “比如我们固定收益研究部有一个专门研究山东省信用债的信用研究团队。” 韩光华表示，“公司非常重视山东省优质证券资产的投资和研究，而这个团队的主要任务就是围绕山东省省级债券的投资价值挖掘。”

此外，在寄售渠道业务方面，韩光华表示，公司普遍采取“线下现场交流、路演和线上直播并行”的策略。 “比如，我们为渠道方打造了‘与基金经理面对面’的品牌活动，为基金经理和渠道方搭建了更加便捷的沟通平台，帮助渠道方客户了解市场变化。”

财富管理需要“多点开花”

事实上，随着理财需求的“多点开花”，包括非一线城市在内的“下沉市场”已成为公募资金的必争之地。

近年来，越来越多的一线城市公募积极进军“非一线城市”。 比如，今年以来，财通基金陆续在四川、浙江等地设立了分支机构，诺德基金也在四川设立了分支机构。

“其实，分公司的作用一般是跑渠道业务和机构业务，总部会提供相对标准化的产品和业务流程，分公司同事的主要工作是拓宽、服务好区域客户。” 华南基金公司一位工作人员告诉记者，“近年来，基金公司的销售策略确实向中西部地区转移。 基金公司选择布局中西部，是因为看到中西部客户的财富管理需求逐渐增加。”

从效果来看，一些基金公司确实向记者表示，这类“长尾策略”取得了不错的效果，尤其是在固定收益产品的销售方面。 “在中西部地区，不少城商行在基金销售方面确实有比较强的吸引力，而且其客户多为机构，对固定收益产品的需求旺盛。” 一位内部人士告诉记者。

谈及非一线城市的业务发展思路，韩光华告诉记者：“山东有很多本地商业银行和金融机构，资源和渠道实力都很强。我们的策略是寻求与本地金融机构的合作。突破口，与当地金融机构达成合作，利用他们的力量一点点开拓山东市场。”

当然，做好非一线城市的公募业务并不容易。 基金公司无法避免客户来源渠道有限、业务资源“孤岛”、维护成本高等问题。

“以权益类产品为例，这些产品在一线城市还是好卖的，非一线城市的客户维护成本也不低，但这些客户的单客户‘购买力’还不够高。” 某深耕二线城市的基金销售业务人员告诉记者，“而对于我们的销售人员来说，想要获得下沉市场的资源，就必须在当地建立起可靠的人脉网络。”熟悉当地风土人情，只提品牌是没有用的，很多大股东的资源在一线城市‘有用’，但在这里‘没用’。”

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