近期，理财产品销售和购买出现回暖迹象。 中国证券报记者了解到，寿险产品利率正式切换后，银行理财经理开始寻找“下一个战场”，将此前销售保险的热情转移到理财产品等替代产品上。 。 与此同时，不少消费者开始增加低风险、低波动性的银行理财产品配置。

数据显示，7月份理财市场规模环比实现较大幅度增长。 业内人士预计，未来六个月，经济企稳好转等因素有望提升投资者风险偏好，银行理财规模有望维持小幅增长态势。

转向财务管理

8月1日保险产品利率正式切换后，不少理财经理进行了“战场转移”，将之前销售保险的热情转移到理财产品等替代产品上。 对于能够接受一定风险的客户，银行客户经理更热心推荐理财产品。

“目前我们推荐理财产品，如果客户能够接受非保本浮动收益，如果市场不是太差的话，大概率收益会比定期存款高。最近，顾客也不少，有二三十万，有时一天能卖好几单。” 某股份制银行理财经理表示，近期该行主推的产品均采用久期控制策略，减少波动，稳中求胜，业绩对比基准在4%左右。

记者从多家银行了解到，最受推荐的理财产品普遍稳健，大部分资金投资于债券等资产。 同时，不少理财经理也会推荐主打“活钱理财”的现金管理理财产品，既盈利又灵活。

“9月份，一张30万元的存单到期，打算买一些理财产品。之前买过理财产品，整体情况比较稳定。” 北京的李女士说。

“最近A股市场波动较大，3.5%的寿险产品也下架了，我下半年闲钱倾向于买银行理财，我不买。”想要大幅增长，就保持稳定即可。” 上海的小梅说。

水垢恢复

记者观察到的理财市场的复苏是有行业数据支撑的。 广发证券研报数据显示，7月份理财规模明显回升，较6月份增加1.6万亿元。 中信证券相关研究报告显示，7月理财规模环比增加1.88万亿元，增幅7.42%，创两年来新高。

华东地区一家银行理财公司相关人士直言：“7月以来有所回升。”

为什么消费者对银行融资重新产生兴趣？ 兴业银行理财首席研究官徐寒飞告诉记者，理财市场正在升温。 一是由于存款利率下调，表内银行存款回归理财； 理财产品配置。

中信证券首席经济学家明明也表示，存款利率的下调，降低了传统储蓄对居民资金的吸引力。 7月份，资金明显回流理财产品，居民资产配置结构发生变化。

与此同时，普益标准数据显示，7月份银行理财产品收益率止跌回升。 截至2023年7月末，市场上开放式固定收益理财产品（不含流动管理）和封闭式固定收益理财产品近1个月平均年化收益率分别为3.29%和4.06 ％， 分别。 环比增幅分别为0.12和0.23个百分点。

积极拓展

一位不愿透露姓名的银行理财公司人士表示，三季度末，对公司银行理财规模的预期是止跌。 下半年的策略是升级投资策略，增加重点产品收入。 再加上外部渠道的进一步拓展，未来公司财富管理规模应该能够恢复。

徐寒飞表示，预计未来6个月，经济企稳向好和股市触底回升可能会再次提升投资者的风险偏好，银行理财规模仍将保持小幅增长趋势。

兴业银行理财相关人士表示，银行理财客户集中于银行渠道，以个人为主，客户风险偏好较低。 财富管理公司应聚焦产品和客户服务，为投资者创造更多投资价值。

兴业银行理财相关人士表示，一是加大存款强化型产品发行力度。 存款增强型产品是以定期存款为基准、针对低风险客户的固定收益理财产品。 产品竞争力强于存款； 二是拓展“固定收益”，除了传统的“固定收益+权益”产品外，还增加了“固定收益+大宗商品/黄金/外币债/高收益债”等其他资产的延伸“+”类产品的数量；三是继续布局权益类产品，考虑到近期年度活跃权益类产品的夏普比率不高，可以加大指数增强类产品的创设，提高权益类产品的投资比例。 ETF 和现有含权利产品的其他投资。

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