财富管理行业的变革正在发生，不是在热闹的高峰期，而是在市场调整的低谷期。 近期，多家基金公司纷纷设立销售子公司，加快了市场拓展的步伐。

近期，易方达基金设立销售子公司的申请已收到监管反馈，其他几家公司的设立销售子公司正在等待审批。 一些成立较早的基金销售子公司借助投资咨询业务拓展版图，并在客户陪伴和服务方面持续深耕。

展望基金销售行业前景，从“卖方代理”向“买方投资顾问”转型已是大势所趋。 已入局的基金子公司看到了怎样的未来？ 你正在做出什么样的努力？

帮助基督徒解决“最后一公里”问题

日前，证监会反馈了易方达基金设立基金销售子公司易方达基金管理基金销售有限公司（以下简称“易方达基金”）的申请文件。 从反馈情况来看，易方达的经营范围拟为证券投资基金销售、软件技术领域的技术开发、技术服务、技术咨询。 易方达基金需要对“软件技术领域的技术开发、技术服务、技术咨询”等业务范围以及是否符合基金销售子公司的定位以及公平性等作出补充说明拟设立基金销售子公司的其他基金管理人的待遇。 产品安排。

今年1月，汇添富基金申请设立汇添富基金销售有限公司，并得到证监会反馈。 银华基金申请设立银华财富已于去年9月得到证监会反馈。

目前，嘉实基金、中欧基金、华夏基金、博时基金、国金基金、九泰基金、万嘉基金等多家公募公司均已设立销售子公司。 其中，部分基金公司的销售子公司已成为基金销售领域的重要力量。 具体来说，今年二季度末，嘉实财富、中欧财富、华夏财富均进入“保持公募基金销售规模的基金销售机构”百强名单。

公募基金为何密集设立销售子公司？ 对此，博时基金认为，我国个人金融资产快速增长，财富管理市场规模已位居全球第二。 基金公司申请设立销售子公司，可以探索更多业务模式，开展有针对性的业务创新，推动财富管理行业高质量发展，为投资者创造更多价值，提供更好服务。

在嘉实财富看来，公募基金密集设立基金销售子公司，主要是希望凭借自身专业优势，帮助投资者解决基金选择、投资组合配置、择时等“最后一公里”问题。 基金销售子公司将加速财富管理行业向“买方模式”转型，从而为财富管理机构创造更大的业务空间，推动财富管理行业高质量发展。

打造核心竞争力

今年以来，剧烈的市场行情不仅考验着基金管理人的投资能力，也考验着基金销售子公司对客户的服务和陪伴。

凌晨2:00从机场出来的丰收财富总经理陶荣辉刚刚结束了最后一个城市的线下活动，就匆匆回到酒店，为第二天的“万里行”做准备。 “ 活动。 “嘉实财富秉承‘好金融，永远陪伴’的理念，市场环境越是困难，我们越要践行上述理念，更好地服务客户。” 陶荣辉告诉记者。

今年以来，华夏幸福还大幅增加线下陪客活动的数量和频率。 据了解，今年以来，华夏财富已举办“华夏旅游陪客活动”150余场，覆盖客户近2万名，平均每周在全国举办5场以上陪客活动。 坚持科学的投资理念，不断优化客户的配置方案。

同时，基金销售子公司携手更多机构，服务更多投资者。 例如，中欧财富旗下的App基本实现了行业基金类型的全覆盖，为投资者提供基金交易、大数据库精选、智能定投、理财师咨询等投资工具和服务。 从投资顾问业务的角度来看，中欧财富构建了涵盖中短期闲置资金管理、中长期财富增值、到养老金、子女教育等特殊投资场景的投资顾问策略线。 推出30余项投资顾问策略，输出投资顾问政策体系和服务。 截至7月31日，已与蚂蚁财富、天天基金、招商证券、雪球基金等20余家机构合作，服务投顾客户超过30万家。

市场调整阶段是检验客户服务水平的最佳时机。 今年以来，结构性行情和极端轮动使得市场缺乏赚钱效应，基金业绩普遍不佳。 但也正是在这样的低潮期，基金销售子公司通过各种方式积累了客户的信任，锻造了核心竞争力。

博时基金分析认为，作为资产管理人，基金公司的主要任务是做好基金产品的募集、管理和运营工作，发挥专业投资能力。 基金销售子公司的核心竞争力是充分发挥灵活、独立的经营能力，为投资者提供良好的理财体验，打造严谨、专业、可靠的投资理财服务平台，满足客户的资产配置不同的风险承受能力和投资偏好。 需要。

未来的商业模式将蓬勃发展

基金销售子公司纷纷入市。 将对财富管理行业产生哪些影响？ 博时基金认为，目前公募销售子公司仅有7家。 与其他类型的基金销售机构相比，业务规模较小，排名较低。 无论是线上业务还是线下销售都有很大的提升空间。

陶荣辉分析，不少基金子公司正在积极探索转型发展，未来的商业模式将呈现百花齐放的格局。

从结果来看，基金投资顾问在一定程度上优化了投资者行为。 中欧财富数据显示，中欧财富平台上，2021年底至今年5月31日，基金投资顾问用户单笔策略平均持有时间为324.9天，而单只策略平均持有时间为324.9天。基金用户的基金为244.4天。 基金投资顾问为用户提供持有期限建议以及波动市场的持续陪伴服务，一定程度上帮助用户在面对市场波动时更加“可持有”。

基金销售子公司仍在探索如何为投资者提供有价值的服务。 “投资顾问要做的就是针对用户在投资过程中面临的痛点和困难，通过策略构建、工具输出和人工服务相结合的方式，为用户提供他们需要的服务。中欧财富推出资产今年的诊断服务，结合人工解读和技术工具，为客户解读账户资产的现状和健康状况。” 中欧财富说道。

客户的真实需求是行业扩张的动力之一。 “近两年，随着买方投顾需求的不断增加，客户需要的不仅仅是产品，而是综合解决方案，公募投研的优势日益凸显。基于客户需求，高效定制是华夏财富未来投资的关键方向是提升研发能力。” 华夏财富说道。

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