到10月8日中午，这场高调的活动直接点燃了外界对鸡同胞的关注。 当天，老乡鸡开“千店”并打免费牌，全国各地门店排起长队。 第二天，10万份外卖福利也让老乡鸡的人气不减。

新京报贝壳财经记者发现，这波操作成功为老乡集带来一波流量。 9月28日至10月11日，以“老乡鸡”为关键词的热搜话题共计44个，覆盖微博、抖音、B站热搜榜。今年以来，“老乡鸡”话题已达73个。鸡。

这样的场景对于鸡同胞们来说并不陌生。 早在2020年，一段“手撕联名信降低员工工资”的视频就让老乡记董事长舒从轩离开了行业。 没想到竟然火了，看来鸡同胞们找到了流量密码了。 从此以后，不乏发表情包、自嘲的话题，包括每天在微博上发“咯哒”，被网友称为“最简单的工作”。

招股书显示，2019年至2021年三年，老乡鸡的广告费用分别达到8145.86万元、8658.26万元、6391.1万元。

斥资5000万吸粉：广告费一度占净利润过半

老乡鸡的这次营销活动相当高调。

早在9月28日，老乡鸡就预热了​​官方微信公众号。 为庆祝公司成立20周年，全国1000多家门店提供免费餐食。 福利活动总价5000万，免费、无门槛，让老乡鸡人气飙升。 10月8日，老乡鸡“千家餐厅”开业。 截至当天下午2点，老乡鸡已在全国累计送出免费餐541578份。 以此计算，相当于3小时内，每家老乡记店免费赠送了近500份套餐。

10月9日中午，老乡鸡再次推出外卖活动。 然而，却在这期间遭遇了“翻车”。 由于某外卖平台系统问题，出现小范围部分系统取消的情况。

这波活动成功为老乡集吸引了流量。 贝壳财经记者从热搜神器数据中看到，9月28日至10月11日，使用“鸡同伙”关键词共检索出44条热搜，其中大部分与免费餐有关。 不过，榜单上也存在一些质疑，包括#网友抱怨老乡记份量少、价格贵、#如何对待在老乡记吃生肉的顾客、以及外卖事件#老乡鸡道歉#。

除了制造热度，老乡记还在营销上投入巨资。 老乡记今年2月28日更新的招股书显示，2019年至2021年、2022年上半年，公司分别实现营业收入约28.59亿元、34.54亿元、43.93亿元、20.11亿元，归属于母公司所有者净利润分别约为1.59亿元、1.05亿元、1.35亿元、7611.69万元。

2019年至2021年、2022年上半年，老乡鸡的广告费用分别为8145.86万元、8658.26万元、6391.1万元、1350.96万元。 老乡吉表示：“2022年上半年公司广告费用下降主要是因为疫情影响公司新开门店减少以及公司调整了广告策略。”

10月8日，老乡鸡店门前排队。老乡鸡官方微信ID图

深圳思齐胜公司CEO、品牌管理专家吴代奇告诉贝壳财经记者，从老乡记的促销活动来看，公司的策划非常完整，活动影响面广，能引起大轰动。 通过网络媒体不断发酵，确实很容易吸引年轻人的注意力。 此外，通过道歉来引发话题，再赚一波流量，扩大影响力，说明公司在事件营销上反应迅速，有效抓住了热点。

上市失败，加速走出安徽

一张免费卡获得关注的同时，也让外界想起了老乡记的上市之路并不顺利。

随着名声大噪，老乡记向资本市场发起冲击，并于2022年5月提交招股书，瞄准上交所主板。 老乡记招股书一出，就引起了广泛关注——商业模式、财务业绩、产业链等能否支持IPO。 毕竟，吹响号角容易，但企业成功上市却很难，上市后想要稳定发展更是难上加难。

短短一年多的时间，今年8月23日，老乡记主动申请撤回上市申请文件。 8月28日，上交所将IPO审核状态更新为“终止”。

老乡记IPO审核已终止。上交所官网截图

对于主动撤回上市申请的原因，贝壳财经记者联系并试图采访鸡老弟，但未得到回复。 截至目前，老乡鸡尚未公开回应其动机以及是否会继续上市。

20年来，老乡鸡通过直营连锁经营模式实现了快速扩张。 2003年10月，舒从轩在安徽省合肥市舒城路开设了一家名为“肥西老母鸡”的店； 2012年，肥西老母鸡品牌升级，更名为“老乡鸡”。 截至2022年6月末，老乡鸡拥有直营店997家，加盟店102家。

贝壳财经记者发现，截至2016年底，老乡鸡在安徽已有350多家直营店。 次年，老乡记落户南京、武汉，并走出安徽，辐射全国。 2018年，老乡鸡收购了“武汉永和”部分门店，形成品牌发展模式，进一步加快了老乡鸡在全国的发展步伐。 同年，第五代店正式上线。

依托安徽、南京、武汉的区域和品牌优势辐射周边地区，2019年、2020年，老乡鸡（上海）餐饮有限公司、老乡鸡（北京）餐饮有限公司、广东老乡鸡食品有限公司相继成立。 2020年，一线城市开始扩张，老乡记探索新的商业模式，推出加盟模式。

最新版招股书（2023年2月28日更新）显示，除了巩固和加强原有连锁销售业务外，老乡鸡计划在上海、南京、苏州、深圳、北京、武汉、杭州等地重点开设门店。其他地区三年内。 利用募集资金开设700家直营店，增强公司在华东、华南、华北等地区连锁销售的广度和深度。

IPG中国首席经济学家白文曦对贝壳财经记者表示，老乡集主动撤销上市申请的原因有很多。 可能是基于对当前市场状况和资本市场整体情况的评估，认为当前市场不是合适的上市窗口。 时期; 受其他竞争对手未能上市影响，担心类似情况对公司形象和业务发展产生不利影响； 此外，经营状况、财务状况或内部管理存在问题，这些问题需要在考虑上市前解决，而在评估上市经验和能力后，公司管理层认为有必要重新调整公司战略。

吴代奇指出，对于企业来说，上市最大的好处是获得充足的资金来发展企业、打造品牌。 缺点是公司的经营策略、数据等会被公开，这在一定程度上也会给公司带来一定的担忧和麻烦。 例如，弱点和问题很容易被竞争对手发现。 因此，对于连锁企业，尤其是开设了加盟店的连锁企业来说，如果发展得好，其实可以依靠加盟商的资金、资源、人脉，所以上市未必是最好的选择。

贝壳财经记者发现，今年以来，不少食品行业企业主动撤回上市申请，其中包括老乡鸡、德州扒鸡、紫林醋业、鲜美来、大洋世家等。10月，贝壳财经记者从正大控股获悉暂时终止上市计划是多方讨论的结果，主要考虑到环境、行业等因素，并认为“目前并不是特别理想的IPO时间点”。 不过，不排除卜蜂控股未来重新申请上市的可能性。

新京报贝壳财经记者颜霞、编辑王金宇校对陆谦

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