风华直播间视频截图

□楚天都市报吉木新闻记者 刘勤

一场国产老牌品牌的线上狂欢不期而至。

第三方平台数据显示，9月11日起，风华开启95小时长直播，新增粉丝276万，销售额突破2500万元； 9月13日，于美丽在社交平台注册账号，3天内吸引了300多名粉丝。 122万，销售额超250万元； 依靠拥有众多粉丝的三叔主播的活力，28日12场直播带货，销售额突破1400万元……

有网友调侃，老字号国货这次走红是“财源广进”。 这背后是网友对国货崛起的厚望，也是对李佳琦此前言论不满的发泄。

业内人士认为，这一现象表明国内消费者对国货的认可度有所提高。 然而，利用热点营销来吸引眼球只能是昙花一现。 如何以持续稳定的发展策略留住用户，提升国产品牌的全球竞争力，更值得思考。

蜂花引发流量激增，国产品牌享受线上狂欢

“别废话了，眉笔一直都是79块钱，国产品牌很难找，有时候也会找自己的原因，这么多年工资都没涨，你努力了吗？” 日前，主播李佳琪的直播中，近日有网友投诉某品牌眉笔价格过高，李佳琪怒了。

在奉化的宣传中，“奉化79元能买什么”等视频和互动吸引了大量网友关注。 近几日有关蜂花的热搜词不断更新。 有网友发现，丰华成立38年来，没有任何行政处罚记录，但一场消费纠纷却让人忍俊不禁。 原来，2022年下半年，一名消费者在网上购买了蜂花产品，但外包装却是另一品牌的盒子。 当消费者维权时，风华回应称，“这不是捡破烂，而是节俭。” 于是，“蜂花捡垃圾”的梗出现在网络上并传播开来。

9月13日，蜜蜂花表示，由于产能影响，已不再有库存。 第三方平台数据显示，自9月11日以来，蜜蜂花95小时长直播已获得粉丝276万，观看人数超过3000万，销售额超过2500万元。 今年七夕，风华直播间全天销售额超过500万元，最多观众不到1000人。

面对流量突然下降，风华并没有保持独家，而是呼吁网友关注其他国产品牌。 风花自己的产品卖完后，她开始在直播间销售鸿星尔克的鞋子。 与此同时，在鸿星尔克直播间，主播用蜂花洗头的场景也吸引了不少网友。

主打产品味精的易初莲花也推出了“79元套餐”产品。 第三方平台数据显示，莲花直播间销售额从9月12日开始暴涨，13日销售额超过11日10倍，从不到10万元飙升至100万元以上。

除了在直播间推出多款79元产品外，鸿星尔克还在9月13日晚打出了国产品牌的“大拼盘”，通过线上连线，与蜂花、蜜雪冰城、汇源果汁展开竞争、大白兔、百象、老干妈、南方黑芝麻酱、威龙、娃哈哈、隆力奇等10多个国产品牌联动在一起。 主播们在直播间“打扮得漂漂亮亮”，用蜂花洗头、喝蜜雪冰橙、汇源果汁等。数据显示，鸿星尔克当天直播销售额增长了五倍。

在这场国产品牌的商战中，护肤品牌晶欣、儿童霜品牌玉美晶、湖北日化品牌活力28也趁机“战斗”出了严密的围城。

精心依靠运营商的“毒舌”来吸引网友的关注，将十多个国产品牌推到了流量的前列。 数据显示，晶鑫官方旗舰店9月13日获粉丝52万，甚至高于风华。 其直播间12日销售额突破250万元，是11日的25倍多。

此前从未出现过直播的于美晶，9月13日宣布在多个平台开设公众号，三天内吸引了超过122万粉丝，直播销量超过10万，销售额超过10万。 250万元。 9月14日，于美晶董事长在直播间跳舞感谢观众。 主播开玩笑说：“主播都是临时借来的，一夜之间就被雇佣了……”

在活力28的直播间里，主播是三个戴着老花镜的叔叔。 由于不懂直播规则，他们多次被迫下线，载货的“小黄车”也多次丢失。 叔叔们开玩笑说：“黄色小卡车去装货了。” 一时间超过10万网友涌入直播间，四天内直播带货12场，销售额超1400万元。

有人下单支持国货，有人积极参与话题

有网友调侃，国货老品牌这次集体走红是“把富贵抛上天”。 这背后是网友对国货崛起的厚望，也是对李佳琦此前言论不满的发泄。

35岁的王女士最近一直在各国产品的直播间来回切换。 曾在某知名化妆品公司渠道销售岗位工作6年。 “每个直播间的主播都很开心，我看着他们消磨时间，担心错过精彩瞬间。” 王女士说。 她点了一套蜂花制品、一袋莲子味精、一盒玉美精儿童霜。 这些都是她家支持国货的必备消耗品。

在行业工作了6年，王女士深深体会到国产化妆品品牌的难处。 “比如品牌进驻商场，与国外品牌相比，国内品牌根本没有优势，不仅位置偏，商场的销售扣分也高。” 她表示，尽管如此，不少国产品牌还是在产品研发上投入了大量资金。 尽管花费了巨大的成本和精力，但“这些国产品牌存在了这么多年，就足以证明产品质量过硬。随着国货的崛起，也许我也会有新的工作机会。”

来自河南郑州的王先生也对国货的崛起充满希望。 “国货销量越好，缴纳的税就越多，社会的发展肯定会更好。”王先生说。 由于没有需求，他没有下订单购买相应的国内产品。 但他却在多个国产品牌的直播间留言，还发布了相关话题的短视频。

来自天津的张先生是冰花的粉丝。 他在冰花直播间和相关视频的评论区非常活跃。 “积极参与其中，即使你不买任何东西，也是一种支持。” 张先生说道。 他还利用“蜂花捡破布”的热门话题，拍摄了一段视频，观看次数已超过300万次。

热点营销难以持续，必须努力留住用户

资深美妆评论员、美云空间电商平台创始人白云虎告诉极目新闻记者，国产品牌的线上狂欢是这些品牌发展的机遇。 这一现象说明国内消费者对国货的认可度有所提高。 然而，利用热点营销来吸引眼球只能是昙花一现。 如何以持续稳定的发展策略留住用户，提升国产品牌的全球竞争力，更值得思考。

白云湖以时间为轴，将国内日化品牌分为1.0时代、2.0时代、3.0时代。 1.0时代的品牌，包括上海家化、风华、活力28、御美净等，都背负着沉重的历史包袱，面临诸多市场挑战； 在2.0时代，以珀莱雅等为代表的这些品牌把握市场脉搏，加大科研投入。 ，不断提高品质，更具竞争力。 3.0时代以完美日记等为代表，增长迅速，但缺乏跨周期能力。 “每个时代的品牌在产品品质、品牌价值、用户留存等方面都存在一些问题，缺乏参与全球竞争的硬核条件。” 白云虎说道。

白云虎认为，品牌利用幽默的“表情包”来吸引消费者，是“新”营销说辞发展的趋势。 尤其是对于一些传统日化品牌来说，从“严肃”的话语体系中解放出来，重新构建幽默的话语体系，是吸引年轻消费群体的有效途径。

于美晶董事长兼总经理史斌曾在接受采访时表示，在注意力经济时代，营销对于品牌发展很重要，但一个公司和品牌的基础是产品本身。 国产品牌必须不断提升产品品质，以安全、品质、用户美誉度为基础讲好中国品牌新故事，才能持续锻造企业核心竞争力。

国内齿科新锐品牌冰泉创始人程英奇表示，国货崛起是新消费的必然趋势。 营销中的偶然事件可以增加流量并宣传国货，但这种效果是短暂的。 国货的真正崛起，需要品牌不仅要紧跟消费潮流，更要注重品​​质、设计、理念、文化等基本功。 这是一个长期的过程，需要持之以恒的耐心。

“如果你不能留在巅峰，那就回到来时的路吧。” 这是活力28直播间介绍中的一句话。经过这一轮“洪水泛滥”，越来越多的人期待着国产老品牌以新的姿态重回巅峰。

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