一日连升两次，董宇辉从员工晋升为副总裁。 有网友调侃，这是“打工人”的胜利。 当晚的直播中，俞敏洪表示自己没有给董宇辉这个称号是因为压力，但自己一直想给他一个身份，但只是这两天发生的事情。 “高级合伙人是什么概念？在公司里有话语权，相当于VP，有股东的色彩；助理不是秘书，而是董事长的助理；至于副总裁文旅集团总裁，这让董宇辉能够最大限度地发挥自己的能力，并且能够与我合作，实现共赢。” 他说。

至于这个身份的具体持股比例，俞敏洪表示，有人也在问为什么股东名单中看不到董宇辉的身影？ “网上上传的股东和股份信息基本上都不真实。而且上市后，股东名单不需要公开。为了保护个人隐私，公司不会公开。”

据此，《时代周报》记者致电东方精选相关负责人，但截至发稿尚未得到回复。

天使投资人、知名互联网专家郭涛对时代周报记者表示，对于东方精选来说，中层主播还没有完全撑起直播带货的大旗，“拔掉顶级主播”还需要时间。 。 此外，在当前情况下，东方精选还需要迅速稳定粉丝和投资者的情绪。

12月18日，俞敏洪在直播中透露，一个月左右的时间，将为董宇辉设立一个工作室，拥有独立的IP账号和直播间。 此次直播间的定位是图书推荐、文​​旅推介、作者访谈等。董宇辉还表示，未来他会更多地出现在新直播间，“东方精选也会来”，但不会像以前那么频繁了。

正式宣布文化旅游业务不到半年

今年3月，俞敏洪公开表示，“东方精选是一个带货平台，是有天花板的，未来我会深入农业赛道，另一个目标是‘风景秀丽’，我会部署文化旅游产业。”

7月19日，北京新东方文化旅游有限公司在北京成立，注册资本10亿元。 当月21日，新东方正式宣布推出文化旅游业务。 也就是说，董宇辉背后的新业务才上线不到半年。

目前已在陕西、甘肃、浙江、新疆等地设立分公司，并发布多条旅游线路，价格从3999元到5999元不等； 据“杭州新东方”微信公众号信息显示，浙江新东方文旅首次推出两类“大美中华文化十行”产品，其中“PLUS版”为期6天5晚价格为5999元； 4天3晚“轻装版”售价3999元，包含“浙东唐诗行”、“莲都寻根行”等。

此外，还有不少售价在万元以上的旅游线路。 据浙江新东方文旅官方账号介绍，已推出“青春再起，寻梦徽州”、“竹韵百丈、古韵半山”、“竹意百丈”、“古韵”等多款产品。 《节奏半山》、《人间江南梦》、《醉杭州回忆》价格相对较贵，前三款产品均为14天13夜，售价分别为14800元、14800元、19800元。最后一款21天20夜的产品售价高达29800元。

俞敏洪将自己的新创业定位在“银色经济”。 《2020年中国白银经济市场分析概览》显示，2015年至2019年，中国白银经济市场规模从2.4万亿元增长至4.3万亿元，年复合增长率达15.​​2%。 预计2024年行业市场规模将达到8.6万亿元。

但在销售方面，时代周报记者梳理“浙江新东方文旅”抖音账号页面发现，“东坡灵源之旅”售价5499元，“莲都寻根之旅”售价5999元。更受欢迎。 ，分别卖出了600+件和100+件，而其余产品线只卖出了几十件，动辄上万的旅游行程也只有少数人购买。

目前，新东方文旅业务仍在招聘大量人才，包括旅游产品经理、文旅策划总监、文旅导游、文旅讲师等。此外，有报道称，在文旅产品全面上市之前，新东方上线东方精选后，已与百余家企业达成合作意向，并在东方精选App上推出旅游套餐、景点门票、酒店套餐等文旅产品。

供应链挑战

理想是美好的，但如何将产品转化为销量呢？ 截至12月19日，东方精选2022年底推出的“东方精选看世界”抖音账号粉丝仅有315.5万，共发布作品1688部。 这与东方精选的3120.2万粉丝相差甚远，甚至比俞敏洪和董宇辉的1478​​.2万和2216.1万粉丝还要少。

与此同时，董宇辉本人和东方精选的影响力也在下降。 光大证券研报显示，灰海豚数据显示，2023年5月至2023年7月，东方精选矩阵直播间日均总GMV、日均总观看人数及综合转化率逐月下降（加权平均各直播间）。

其中，5月日均总GMV为2971万元，日均总观看人次为1502万，综合转化率为2.67%； 6月日均总GMV为2554万元，日均总观看人次为1425万，综合转化率为2.49%。 ; 7月日均总GMV为2309万元，日均总观看人次为1366万，综合转化率为2.31%。 其中，7月份主站日均GMV为1170万元，同比下降47%，环比下降21%。

数据的下降意味着董宇辉和东方精选的影响力正在下降。 光大证券认为，东方精选抖音直播间已过了流量红利强劲期，或可能面临用户新鲜度下降、抖音推送减少的压力。 日均观看人数逐渐增加。 逐月下降。

同时，完善供应链也是新东方进军文旅产业必须面对的难题。 今年8月，中国旅游报援引一位OTA（在线旅游平台公司）高管的话说，新东方目前的优势仍然在于师资。 “老师可以培训成导游、客服、讲解员，但不能擅长本地推广，但不能一一与酒店、景区、航空公司、租车公司洽谈合作。”因此供应链方面，短期内必须依靠OTA和资深旅游供应商，任何一个品类想要做好，都离不开产业链的整合。与新进入者相比，已经深耕的资深玩家涉足旅游行业十余年已形成一定的专业优势。

郭涛表示，东方精选的文旅业务板块更多是与第三方供应商的合作。 无论是产品还是业态，大部分似乎都处于探索阶段。 对文化旅游供应商的控制薄弱，产品质量和服务水平可能得不到充分保证。 此外，与多个供应商合作可能导致产品同质化严重，缺乏差异化竞争优势。

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