一个原本应该通过内部沟通解决的问题逐渐外溢，成为全网的热门话题。 持续了近两周的“小作文风波”随着董宇辉于12月18日晚恢复播出并升级为“董总”而结束。 衍生品讨论仍在进行中。

回顾之前的直播电商行业，几乎所有依赖顶级主播的企业都陷入了舆论风波，甚至面临运营风险。 比如，李子柒与薇年发生股权纠纷，薇娅、雪莉因逃税被罚款。 “去头”似乎已经成为老牌直播机构合理的业务诉求。 虽然董宇辉的情况与上述主播有所不同，但头部主播如何与平台良性发展，仍然是一个值得讨论的问题。

“之前，外界讨论顶级主播时，都说‘一鲸落，万物生’，希望顶级主播的资源能够溢出到更多人身上，董宇辉是个例外。他是工人的缩影，他有普通人的英雄梦想，大家都在吃瓜，甚至在看自己。” 一位头部直播电商人士告诉澎湃新闻，健康发展最关键的是利益的合理分配，头部主播的收入不仅仅是前端直播的收入。 收入分成。

曾担任直播电商机构顾问的陈晶晶告诉澎湃新闻，“小文风波”也迫使董宇辉提前思考成名后该做什么。 他这辈子都做不到顶级主播了。 俞敏洪力推，东方选任高级合伙人、新东方教育科技集团董事长文化助理、新东方文旅集团副总裁等职位，让小东学习如何成为“东方小太阳” ”并进军商业运营领域。 董宇辉独立工作室的成立，也意味着俞敏洪隔绝了“董宇辉”品牌与东方精选之间的风险。

“最穷”的顶级阶层

目前，直播电商行业的领军主播有哪些？ 情况如何？

网易电子商务研究中心主任曹雷告诉澎湃新闻，除了董宇辉之外，来自美国的李佳琪、新选的辛巴、三羊公司的疯狂弟弟都是一把手。 另一位直播电商行业人士指出，罗永浩虽然也有一定知名度，一度与李佳琪、薇娅、辛巴并列四大主播，但从2021年开始，他就开始“脱罗花”。当时他的个人销售GMV还不到公司总GMV的20%。 按照罗永浩的计划，当合同完全结束后，他将退出直播并卖货。

详细分析这些顶级主播，董宇辉无疑是“最穷”的顶级主播。

辛巴和小杨都是家族企业。 他们也是公司的实际控制人，控制着公司带来的利润。 罗永浩在直播中指出，美智创立时，李佳琦是少数股东。 这么多年过去了，李佳琪已经成为了大股东。 在美芝的利润分成中，李佳琦占据了最大份额。 “他值这么多钱。没有他，就没有这样的公司。” 罗永浩说道。

李佳琪.东方IC资料图

American Watch并未透露李佳琦在公司的持股比例。 天眼查APP显示，美智公司由宁波美宜网络科技有限公司100%持股，该公司股东多达14人。 个人股东中没有出现李佳琪的名字。 不过，有媒体报道称，从2017年开始，李佳琦与美智创始人齐振波共同创办了多家公司。 今年以来，李佳琪开设了多家公司，并成为多家公司的实际控制人。

天眼查APP显示，李佳琪目前在20家公司任职，在6家公司担任法定代表人，在17家公司担任股东。 业务领域涉及电子商务、文化传媒、网络技术、管理咨询等。

澎湃新闻记者了解到，目前在美智公司，李佳琪只专注于李佳琪直播间的直播，并不参与公司运营。 “他自己的精力有限。 他感兴趣、擅长的是销售、产品、消费者。”

谈及顶级主播的收入，一位不愿透露姓名的电商行业人士开玩笑说：“罗永浩连债务都能还清，你说高吗？”

根据各种公开信息，我们也可以一窥顶级主播的收入情况。 据新华网2020年3月报道，李佳琦2019年在某节目中透露，自己的月收入为7位数。 2022年，全球化与世界城市（GaWC）研究网络经济研究组与斯坦福大学海外商业研究组联合发布的《中国（内地）互联网主播年度净利润百强榜》中，李佳琦以年净利润18.553亿元。 净利润位居榜首，辛巴以12.987亿元排名第二，罗永浩以2.45亿元排名第四。

薇娅东方IC资料图

从主播的税务风波中我们也可以看出，头部直播电商机构的收入并不低。 据央视2021年12月20日消息，网络主播黄薇（网名薇娅）2019年至2020年通过隐瞒个人收入逃税6.43亿元，少缴其他税款6亿元。 决定依法追缴税款、滞纳金和罚款共计13.41亿元。

董宇辉以前的收入是多少？ 董宇辉在直播中介绍，他之前想在北京买房，但工资不够支撑。 俞敏洪亲自借钱给董宇辉，并表示不还钱也没关系。

从东方精选去年6月1日至今年5月31日公布的2023财年全年业绩来看，东方精选净利润为9.713亿元，全年GMV（商品交易总额）达100亿元。 来自抖音的GMV占据了总GMV的绝大多数。 此前，直播行业人士向澎湃新闻表示，董宇辉目前的销售额应该占到东方精选整体销售额的50%，是绝对的佼佼者。 东方精选前CEO孙东旭表示，董宇辉的年薪比网上报道的几千万还要多。

这个回答并没有让网友们满意。 罗永浩和董宇辉的“婆婆粉”认为，董宇辉的收入与其贡献不成正比，董宇辉应该得到更多。

主播与平台之争

在“小作文”争议中，被推上风口浪尖的是董宇辉与编辑之间的纠纷。 不过，不少人指出小编背后站的是谁。 最终是主播和公司高层。 之间的摩擦力。

在董宇辉事件之前，另一家直播电商机构新选集团任命宋铁牛（蓝山饰）接替关谦出任集团CEO。 但“换帅”背后，有网友爆料关茜在离开公司前与心选直播“一姐”丹丹发生矛盾。 网上发布的截图显示，丹丹愤怒地攻击了关谦。 欣轩并未对此事做出回应。

再往前看，国内顶级网红短视频创作者李子柒在2021年停止更新，停刊原因是她与签约的网红经纪公司微念之间的股权纠纷。 双方共同创建了李子柒品牌，但李子柒品牌IP的运营归属并不明确。 直到2022年12月，未念与李子柒达成和解。 杭州味念品牌管理有限公司持股比例由51%减至1%，李子柒持股比例由49%增至99%。

李子柒

上述辛轩、李子柒事件，让人们重新思考传统的经营管理方式是否可以适应直播电商组织。 毕竟，在电商直播机构中，直接为企业做出贡献的是头部主播，很容易盖过成功的风头。 所有者，并涉及到其背后的收入分配问题。 随之而来的是一些组织“去头”的谣言和行动。

曹雷表示，除了李佳琪直播间，美智还拥有全女生直播间、全女生衣柜直播间。 细分品类也分散了头部主播的资源。 杨哥和辛巴都是教练学徒。 杨哥经常出现在公司和学徒号的直播间里。 在提升人气的同时，他也在布局账户矩阵。 “此外，抖音、快手、淘宝直播等平台也相继发布了一系列帮助中级主播崛起的培养计划。在平台和机构的共同推动下，顶级主播的资源正在被分散。”

曹雷指出，从当前直播市场整体分析，主播分为：一是明星主播；二是主播。 二是专业主播，包括头部主播、中腰主播（达人播音）、小主播（业余播音）； 三、门店自播包括：品牌自播和白标自播； 四是AI数字真人直播。 目前，企业自播已成为不少品牌的主要销售场景之一。 预计2023年企业自播成交额将占整体直播电商的50%。

“这好像是一座围城，没有头脑的想要培养头脑，愿意花钱树立标杆，有头脑的就想多拥有几个IP。” 一位做IP矩阵的MCN机构人士告诉澎湃新闻。

不过，多位MCN机构人士在与澎湃新闻交流时，对市场上流行的“去头”观点表示不认同。 他们直言，淘宝直播、抖音等平台都有这样的动机，但机构和主播是利益共同体。 随着公司业务的扩大，会开发出更多的IP，但这并不意味着就是所谓的“去头”。

“他们都处于创业阶段，蛋糕还没有做大，没有理由忙着摘头。” “东方精选最初是一个管理问题，我们认为高层和股东并不想去东华，但这次舆论风暴会促使他们深入思考这个问题。”上述人士表示。 MCN 组织。

顶级主播和平台如何健康发展？

“论文危机是我见过的有一定规模的公司中，最快导致一位CEO因公关危机事件辞职的事件。理想情况下，顶级主播和平台应该是双赢的，我们应该也知道董宇辉的背后是支持团队的贡献。” 陈晶晶告诉澎湃新闻，事实上，电视行业中明星主持人与平台之间也存在博弈。 有个人品牌知名度的头部主播与平台的关系，也可以参考明星选手与团队之间的关系，“任何游戏都需要有明确的个人或公司发展目标，或者利用自己的知名度建立相关公司来最大化个人品牌的商业价值。”

曹磊向澎湃新闻记者指出，顶级主播之间的法律关系在与公司合作之初就应该明确。 头部主播的收入与直播活动的成果或收入或相应品牌的变现挂钩。 “两者之间的利益关系必须明确，否则如果后期，头部主播希望获得更大的发展，而公司则希望自身利益最大化。 矛盾很容易产生，仅靠所谓的情绪是很难维持的。”

具体到董宇辉事件，罗永浩多次公开表示，在直播电商行业，收入分配应该遵循客观规律，而根据这个规律，董宇辉应该获得至少一半的收入，算是比较公平的。

从目前的结果来看，董宇辉已经得到了他应得的。 除了高级合伙人等高管职位外，罗永浩还在直播间表示，东方精选给了董宇辉“天价”。

12月18日恢复播出后，董宇辉表示，21日他将在东方选秀节目上再次直播，之后将有一个长假，期间他可能会与俞敏洪一起去广西庆祝新节目年。 董宇辉说，这件事带来的感觉就像“被卷入狂风暴雨，年少无经验”。 他曾与俞敏洪通电话，得到的建议是“君子寡言，无需证明自己”。 。

业内人士向澎湃新闻记者表示，或许大家都认为给董宇辉单独设立工作室、单独开户是另一种层面的“去东华”，但这也说明，现阶段，董宇辉还处于“去东化”的阶段。东方精选和新东方系统。 得到了更多的认可和支持。

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