机构投资者、医药分析师就相关问题与盘龙药业董事长谢晓林进行了沟通。 交流主要围绕公司核心产品中成药蟠龙芪片的生产销售情况、集中采购对公司业绩的影响、医药反腐对公司的影响、经营情况等问题进行了交流。院内制剂及中药配方颗粒。

核心产品受集采政策影响有多大？

对于投资者比较关心的集中采购对公司核心产品利润影响的问题，谢晓林表示，“集中采购降价（对公司主要产品的价格）影响很大。如果价格下降，盘龙气片下降40%，核心竞争力就无法体现。”

有投资者询问，盘龙7件销售目前在陕西、江苏等地市场占有率较高。 未来会在哪些省份推广或者在全地区推广？

对此，谢晓林表示，公司主要生产模式是以销定产，同时也重点向县域拓展。 会后，盘龙药业秘书长吴杰告诉界面新闻，公司正在努力开拓二三线市场，“比如乡镇社区医院”。 之前这些地方的市场布局是空白的。” “在销售方面，公司的每一步，每一位高管都有自己负责的销售区域，而该区域的销售业绩与他自己的考核直接相关。”

在此背景下，对于公司盘龙芪片后续的生产规划，谢晓林表示，集中采购对中药来说相对温和，但公司目前不敢全面增加盘龙芪片的产量。 此外，公司还将把古松宝等特色产品作为重要补充。

针对医药反腐败对盘龙药业业绩和销售的影响，谢晓林表示，医药反腐败对行业及相关企业影响较大。 公司目前采用学术策略来促进销售，通过研讨会和行业讲座来推广产品。 总体来看，公司销售费用仍低于行业水平。

有投资者询问盘龙药业的中药配方颗粒和医院制剂业务情况如何？ 未来如何推动相关业务发展？

谢晓林表示，院内制剂和中药配方颗粒是公司新的业绩增长点。 该公司目前是中药配方颗粒市场的新进入者。 公司开发中药配方颗粒也是为了响应政府打破配方颗粒的市场垄断。 公司目前正在加快中药配方胶囊生产线的产能扩张和建设。 公司预计今年年底将拥有约100个中药配方颗粒国家标准注册品种。 公司未来配方颗粒业务将聚焦地方特色、正宗品种。

在院内制剂方面，盘龙药业与唐都医院等医院合作。 医院将自主研发的药品委托上市公司生产。 谢晓林表示，目前公司院内制剂销量未达到预期，院内制剂生产线建设进度需加快。 公司将推动院内制剂向新药转化，成为公司新的业绩增长点。

盘龙药业位于陕西省西安市，于2017年11月在深交所上市。公司主导产品为中成药盘龙芪片，主要用于治疗肌肉骨骼系统风湿性疾病。 2023年半年报数据显示，自产中成药业务约占盘龙药业总收入的54%，医药商业业务约占44%。

核心产品盘龙芪片是盘龙药业的独家秘方产品，占公司业绩的半壁江山。 财报显示，2022年，我国城县级公立医院肌肉骨骼系统风湿性疾病领域中成药市场，主导产品蟠龙芪片市场占有率排名第一，市场份额为7.04%。

2020年至2022年，蟠龙芪片销售额分别为2.9亿元、3.51亿元、3.69亿元，市场份额分别为6.12%、5.67%、7.04%； 白芍胶囊总苷销售额分别为3.65亿元。 人民币、3.6亿元、3.41亿元，市场份额分别为7.69%、7.04%、6.50%。

10月23日晚，盘龙药业披露增发上市报告。 公告显示，公司本次增发935.27万股，使发行后总股数达到1.06亿股。 发行价格为32.29元/股，募集资金总额3.02亿元，募集资金净额2.95亿元。

这是盘龙药业上市以来的首次定向增发。 本次发行共有13个标的，其中财通基金获配7400万元，诺德基金获配5000万元。

根据定向增发计划，投资1.39亿元用于中药配方颗粒研发及产业化项目，投资1.14亿元用于高阻隔透皮给药系统研发平台建设项目，0.49 1亿元用于补充流动资金。

负债方面，截至今年6月底，公司资产负债率为36.90%。 2022年末资产负债率为50.92%，2021年末资产负债率为39.32%。

今年半年报数据显示，盘龙药业账面货币余额8.14亿元，流动负债合计6.36亿元。

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