原本，上交所上市委员会定于9月27日对汇联股份IPO进行审核。然而就在会议召开前，汇联股份保荐人广发证券却匆匆向证交所提交了公司撤回IPO的申请。上海证券交易所。 根据《上海证券交易所股票发行上市审核规则》第六十三条的相关规定，上海证券交易所决定终止对汇联股份的审核。

上海证券交易所上次出现类似情况是在6月初。 当时，上市委员会安排于6月5日进行审核，但6月2日，公司和保荐人同时选择退出。 不同的是，这次只有保荐人汇联股份做出了让步，公司尚未表态。

汇联股份的去向是上海证券交易所主板。 从中国证监会网站可以看到，公司于2022年1月6日进行了预披露，并于2022年7月1日完成了预披露更新。今年3月移交后，公司回复至第二轮问询已完成，历时一年零八个月的IPO之路戛然而止。

据Wind统计，其保荐机构广发证券自2023年以来累计推出首发项目26个，不分上市板块，退出率为11.54%，自愿退出3次。 若算上定增、可转债等项目，广发证券2023年共保荐项目48个，其中联合保荐项目2个，退出率14.58%，自愿退出7次。

据悉，汇联股份有限公司是国内高架活动地板产品提供商。 其主营业务为高架活动地板产品的研发、生产和销售。 具体产品包括全钢活动地板、硫酸钙活动地板和铝合金活动地板等。 截至2022年12月31日，汇联控股拥有专利71项，其中发明专利10项。

招股书显示，在国内市场，汇联股份已与通富微电子、长电科技、电科数码、万国数据、太极股份、华润置地、中国证券登记结算有限责任公司等公司合作、中国金融期货交易所。 目前汇联完成的项目案例有南通通富封测机电项目、长电科技集成电路一线车间、国家超算天津中心、太极腾龙（北京）顺义数据中心、万国数据中心、中国联通5G上海重点实验室大厦、金融期货交易所、南京奥体中心等众多标志性工程。 在海外市场方面，汇联与爱尔兰KINGSPAN、澳大利亚TATE等国际地板产品贸易商建立了长期合作关系。 业务范围覆盖美国、澳大利亚、马来西亚等国家和地区。

财务数据方面，汇联2020年至2022年营业收入分别为4.24亿元、4.29亿元、4.23亿元，但毛利率分别为37.86%、31.29%、29.36%，呈现下降趋势，净利润分别为9675.49万元、7054.42万元、6809.84万元，也相应下降。 2023年上半年，汇联营业收入1.76亿元，同比下降5.5%。 好在2023年上半年净利润2802.82万元，同比增长22.56%。

汇联股份表示，2023年上半年营业收入收窄主要是因为：虽然整体经济环境和不确定性较去年同期发生变化，但公司业务模式和收入确认政策导致订单获取延迟。实现。 收入需要一定的周期，导致整体销售收入无法及时回升； 另一方面，由于春节及经营模式等原因，报告期内公司一季度整体销售规模较小，销售金额的小幅波动将对整体销售规模产生影响。 影响更加明显。 从销售面积来看，2023年1月至3月出口销售收入较去年同期减少约800万元，导致整体销售规模减少​​。

至于2023年净利润增长，主要得益于综合毛利率同比增长4.86%：一方面，公司主要原材料板材、拉伸板、镀锌板的采购价格上涨。卷材、水泥、铝锭同比下降； 另一方面，公司主要产品结构较去年同期发生变化。 毛利率较高的铝地板、钢地板贴面板、封边硫酸钙板的销售比例较去年同期有所上升。

根据问询回复，监管机构对该公司的新客户存在疑问。 据悉，报告期内汇联新客户数分别为374户、397户、386户，新客户销售收入占当期收入的40.20%。 %、49.78% 和 39.25%。 2022年底，汇联股份销售人员数量为35人。监管机构要求企业将客户订单获取与销售流程、销售人员职责结合起来，说明销售人员数量与销售人员数量是否相符。新客户与营收规模、销售人员薪资与营业收入的匹配关系、销售人员人均薪资的合理性。 ，ETC。

另外值得注意的是汇联股份的应收账款余额。

各报告期末，公司应收账款余额分别为2.52亿元、2.54亿元、3.22亿元，占同期营业收入的比例分别为59.57%、59.10%、76.23%。 应收账款周转率分别为1.90、1.70和1.47。

汇联股份在说明书中做出解释：从客户特征来看，应收账款余额较大主要是由于工程承包商、码头业主等客户的应收账款余额较大。 报告期末，应收账款余额占应收账款总额的比例分别为82.10%、84.24%和84.16%。 此类客户一般按照合同约定的项目进度节点支付货款。 一方面，汇联股份在安装验收完成后确认收入时，客户需要按照合同约定支付大部分进度款（例如合同金额的80%），但存在以下问题：仍为工程竣工验收付款的一部分（例如合同金额的80%左右）。 合同金额的15%）和合同保证金（例如合同金额的5%左右）尚未达到支付时间。 由于地坪铺装是整个工程装修的一部分，地坪铺装完成后，仍然会有机电布线、家庭装修等事项需要完成，使得从竣工到完工的时间汇联产品的安装到整个工程竣工验收的时间比较长。 通常在12-24个月内； 另一方面，由于工程建设行业有安装义务的项目涉及大量结算单据，且客户内部结算审批流程较长，导致客户货款的实际支付时间与规定的每次付款时间不同。在合同中。 时间点之间存在一定的滞后性。

从信用期协议及执行情况来看，如上所述，应收账款余额比例较高的主要客户为工程承包商和码头业主。 此类客户按照合同约定的项目进度节点支付货款。 由于这些客户受地面铺装完成到竣工验收时间较长、各阶段内部结算付款周期较长、部分工程承包商尚未与其下游客户结算等因素影响，汇联客户未严格按照合同履行相应付款，导致应收账款。 账户余额比较大。

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