今年的开门红，银保卖得有点不给力。好多公司的银保保费都降了，比去年还低。

市场数据告诉我们，到2月22号为止，我们个人卖保险这块情况还好。但你瞧，很多保险公司在银行保险这块儿的数据简直没法看。也许是因为之前他们不用上报销售额，现在得按规矩来；可能也是在调整销售策略啥的。但是说不定，这也说明寿险公司开始看重银行保险这一块儿了。

这家保险公司老板说，他们今年不太跟银行抢那种一次性买很多年的人身险。为啥子？这种一次交这么多钱的业务，想赚钱又得靠谱，所以靠谱点的保险公司就不太乐意干了。有人算过账，前两个月银行卖的一次性买多年的寿险，比去年同期少了差不多三分之一！

以前，一些小公司就靠银保赚钱，但在2015年取消执业证考之后，保险员就疯狂地增多，导致个人业务飞涨。大公司也不那么在乎银保的大小了。好，2020年，代理人锐减，有些保险公司又开始瞄准银保销售，宣称要让产品更诱人。

普华永道的周瑾大佬说，2019年大家都喜欢买那种短期高收益的理财产品，比如那些“半个月收益”的开门红。他提议咱们现在也可以搞这个呗。说到保险跟银行的联手，还有银保到底啥作用呀？周瑜觉得目前这俩还没达到互惠互利的程度，谈不上谁需要谁，更多是保险业选择的一种商业策略。

说到最近保险新闻，今年截至2月22号，人寿保险业务成交量持续上升，保费也是疯涨，但银保这部分可就没那么好运了。分析显示，包括29家在内的银保业务中，只有5家的保费依然上涨，大部分甚至在下滑。去年开局2024年也出现过同样情况，很多银保销售不给力，导致同期保费降低。这说明银保销售还有不少提升空间，保险公司得加油多找方法吸引客户买保险和进行投资理财才行。

银保渠道现在有点儿疲软，你咋看？来评论区聊聊呗！

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