2023年上半年，我国消费市场出现温和复苏迹象，行业整体保持复苏态势，消费者信心指数也呈现稳步回升态势。 同时，也给大众消费业务带来了新的挑战：在逐步复苏的步伐下，如何寻找业务突破口，抓住业务增长机会，实现确定性增长？

2023年下半年已经开始。 为帮助品牌抢占市场先机，海量引擎大众消费业务中心举办大众消费CEO私人会议，围绕新生态、新能力、新业务三大模块，帮助品牌在竞争中脱颖而出。竞争激烈的市场找到突破口，为下半年确定性增长奠定基础。

新生态方面，巨引擎将围绕“管理”和“衡量”两个维度，以“好品牌、好内容、好产品、好服务”助力和培育更多业务增长； 产品帮助企业挖掘、打造潜在爆品； 深入生活消费场景，为消费者提供卓越体验，帮助企业做好服务； 并与IP、短剧、星图专家合作，帮助品牌制作出有吸引力的好内容； 然后是一个好品牌。

在新能力方面，巨型引擎通过丰富的商业产品和测量工具，帮助品牌进行更精准的数据分析和效果评估。

新业务方面，巨型引擎将帮助品牌以新品营销开拓潜在市场，以情感节点触动用户情感需求，以大促营销帮助商家提升业务规模。

本次分享聚焦聚焦新业务的方法，向大众消费品牌揭示如何通过新品营销、情感节点营销、促销营销等方式解锁潜在市场、触动用户情感需求、抢占销售高峰，从而最大化销售。 增长和全球峰值突破。

覆盖疫情全阶段，分步推出新品

近年来，不少新兴品牌借助新产品在细分市场取得了成功。 以美妆行业为例，新品点击率比非新品点击率高出70%。

在抖音，新爆品的规模越来越大。 近两年，抖音上新爆品数量增长了130%，新爆品GMV增长了350%。 此前，科沃斯推出的新款扫地机、巴黎欧莱雅推出的VC精华液，都是发布后迅速登上品类Top 1的爆款产品。

如何打造爆款新产品？ 抖音提供全周期全链路营销方案。

策划期：重点产品选型定位和快速模型测试，确定新产品的品类方向

现阶段，巨云图的新品实验室可以提前洞察趋势，帮助品牌找到人、产品、卖点的最佳组合。

某美妆品牌希望开发新的卸妆产品来扩大市场份额，于是在巨云图新品实验室的帮助下，明确了新产品的价格范围、差异化卖点和核心目标人群，指导了新产品的研发。潜在的爆炸性产品落后。

服饰品牌New Balance在推出运动短裤新品时，利用海量云图片精准分析运动短裤目标人群，量化爆款产品的潜在价值，解决新品成交率低的痛点。商品点击率提升120%，曝光转化率提升369%，品类销售额提升76%。

新品种前期：根据决策周期的长短，采取不同的策略。 决策周期短的新产品看新品，决策周期长的新产品看SPUA3

对于美妆个护、服装食品等决策周期短的新产品，重点是扩大新产品的用户群。

品牌可以利用抖音的电商引导地位和场景化IP，拓展SPUA1+SPUA2，提升新品在消费者心目中的印象。 对于家电、家居用品等决策周期较长的新产品，关键是要持续影响潜在客户。 利用SPUA3的策略，品牌可以通过产品加热等方式，高效积累潜在客户，提高转化率。

值得一提的是，通过在产品层面直接瞄准活跃人群，品牌可以更精准地发现潜在客户，并与他们建立更紧密的联系。 据统计，SPUA3带来的爆款产品更具确定性和变革性，约50%的GMV来自于SPUA3。

某品牌防晒服是直接冲击产品粒度的活跃人群，并且凭借完成率较高的材料，新款防晒服成功销售。 SPUA3翻倍，新品GMV增长超100%，突破历史峰值。

转型爆发期：内容领域与货架领域协同带动新品爆发，内容领域注重科学排名，货架领域撬动产品卡点增量

在内容领域，品牌可以利用云图直播分析等工具定位新品、爆款，布置购物车金坑，并利用云图诊断工具实时优化，提升产品在直播中的表现直播间提振潜力 新产品成为销售热点。

在货架市场，品牌通过利用搜索引擎和产品卡的推广，可以更精准地向潜在客户展示自己的主打产品，引导更多转化。

某洗发水品牌采用“千川搜索×品卡推广”的策略，重点关注洗发水、去屑洗发水等相关品类和竞品关键词，拦截并引导用户的搜索行为。

当用户在抖音上搜索洗发水产品时，搜索结果中就会显示该品牌的关键词，吸引用户点击购买，最终实现了猜谜功能下的全链条销售，GMV增长达到139% 。

2023抖音电商生态大会数据显示：2022年5月1日至今年4月30日，货架领域GMV占抖音商城30%，搜索GMV同比增长159%——同比，56%的商家货架市场GMV占比超过50%。

总体而言，抖音提供的全链路营销解决方案可以帮助品牌更好地了解市场趋势、洞察用户需求、科学布局潜在新品和热门产品、优化销售渠道和内容表现，最终实现业务的可持续增长。

“星推搜直通”协作，做好情感节点

在抖音上，内容具有强大的唤起情感需求的能力。 当这些情感需求遇到情感节点时，就会进一步激发购买欲望。

这些情感节点是指用户在特定场景下产生强烈共鸣并渴望表达某种情感的时刻，比如520、七夕节，或者奥运会、世界杯等重大体育赛事。

用户在观看这些内容时，更容易被相关产品所吸引，从而引发购买行为。

面对这些情感节点，品牌可以利用海量引擎提供的“星推搜索直达”组合方式，实现全链接流通。

“明星”：通过星图种植、人群打通，寻找优质爆款素材，将这些素材呈现给更广泛的用户群体，提升品牌知名度和影响力。

“推”：通过优质内容预热，高效触达更多潜在用户，特别是A3用户，达到最优的CPA3（每次激活成本）效果，提高投资回报率。

“搜索”：通过在视频中添加蓝色小字，用户观看后会更愿意搜索，使品牌更容易被用户发现和认可。

“直达”：通过直播间承载流量，引导A3级潜在客户到直播间，实现高增量GMV。

高端护肤奢侈品牌Olennasu采用的是“明星推、直搜”的方式。 面膜产品的种植是为了吸引精致白领等目标人群观看； 然后，对优质热门视频进行内容加热，带动自然流量播放量提升209%，CPM下降8%，高效、低成本触达用户。

接下来，奥莱纳苏在种草内容视频底部和评论区顶部配置了搜索蓝字，让用户观看视频后搜索率提升了33%，A3人群获取成本下降29%。 最后利用品牌自播打通后台环节，实现A3人群对直播间GMV的贡献超过50%，A3到A4人群的转化率为125%。

“启动搜知”通过整合多种营销方式和技术，实现从情感节点到购买行为的全链路流程。 通过在情感节点营销中展示品牌的核心价值和情感诉求，品牌可以与用户建立深厚的情感联系，促进节点聚集的用户流量转化为实际销售结果，实现商业价值最大化。

抓住重大推广节点，实现全球突破

大促节点是品牌实现销量突破、业绩增长的重要机遇。 抖音的大促活动可以吸引大量用户的关注和参与，交易量和流量都会大幅增加，为品牌带来巨大的商机。

因此，把握重大促销的节点，可以帮助品牌实现销量爆发和全球峰值增长。 在抖音，把握大促节点有以下三种方式：

基础：布局电商，用“搜索”连接内容字段+货架字段

搜索作为内容领域和货架领域的连接点，能为品牌带来更多的体量和业务增长。 抖音电商数据显示，到2023年，618的搜索量将增长150%。

品牌通过优化搜索方式，如适配场景×高颜值产品、优化星图专家内容、高效点位运营等，增加用户观看后的搜索行为； 它还可以优化主图片、标题和关键词。 ，改善用户浏览后的搜索行为。

另外，为了保证搜索成功，需要注意搜索需求与产品的匹配程度，通过直播间进行承载，避免流量流失给其他人。竞争对手。

升级：流量协同，“全球推广”部署广告和自然流量

为了实现整体业务增长，品牌需要协同有机流量和广告流量。 对此，巨型引擎的“全球推广”功能发挥了重要作用。 它可以自动调节全球流量，帮助品牌实现支付ROI目标，最大化GMV增量。

使用“全球推广”功能后，品牌直播间整体交易额可提升15%至20%。 借助该功能，某内衣品牌在换季对比测试中实现上一周期GMV环比增长10%，直播整体GMV同比增长1.5倍发射期间的广播室。

高层：全域破顶，抖音价值溢出引领全渠道增长

利用抖音平台自然流量积累形成的价值溢出效应，品牌可以实现全球突破，在抖音以外的渠道获得更多销售机会。 抖音电商的实践表明，在大众消费行业，抖音的交易有20%~40%会发生在其他电商平台上。

巨引擎的“全球衡量”工具可以帮助品牌计算出全球突破的价值，即抖音溢出到各个渠道的GMV。 通过全球测量，品牌可以了解不同渠道的销售情况，从而制定更精准的营销策略和资源配置。

国际美妆品牌娇兰情人节期间抖音自播室GMV实现260%+增长。 同时，借助庞大引擎的“全球测量”能力，娇兰测算出抖音的A3人群也在其他电商平台和网络平台上。 门店下单，当月贡献2~3个场外销售高峰。

结语

在市场竞争加剧、消费需求快速变化、不确定性增加的背景下，品牌更渴望在下半年实现确定性增长。

根据Massive Engine大众消费业务提供的核心新思路，Massive Engine将打造新生态、新能力、新商业模式，为大众消费品牌构建更加完整、科学的生态系统。 在这个体系中，品牌可以更好地适应不断变化的市场环境，开辟新的市场机会，创造新的竞争优势。

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