近日，丹纳赫旗下生命科学分析技术领域的创新者SCIEX正式交付中国首款国产化质谱产品。 该系列产品目前包括SCIEX 4500系列质谱系统（包括SCIEX Triple Quad™和QTRAP®系统），SCIEX Triple Quad™ 5500+系统（包括QTRAP® Ready功能）已成功安装在丹纳赫的SCIEX演示实验室上海总部。 SCIEX系列质谱产品的本土化生产是丹纳赫“创新中国”的本土化战略，不仅大大缩短了创新产品落地中国的时差，实现“零时差”服务，也为丹纳赫带来了精致、高效的用户体验。国内客户，助力构建以质谱为核心的良性产业链生态系统。

生产“本土化”先加速响应中国市场

由于具有更高分辨率、更高灵敏度、更高通量、更高准确度的优异特性，质谱产品作为高端实验分析仪器，在业界享有“皇冠明珠”的美誉，已应用于药物分析。 、食品安全、环境监测等领域。 伴随着多个行业检测需求的快速发展，也带来了质谱行业市场规模的扩大。 中国产业研究院发布的《2021-2027年中国临床质谱行业发展战略及深度研究报告》显示，在下游应用领域需求的拉动下，全球质谱产品市场将保持稳定增长趋势。 预计2026年市场规模将达到112亿美元，2018-2026年年均复合增长率为7.7%。

在中国市场，质谱行业也逐渐步入发展的快车道。 根据GIR（Global Info Research）发布的《2022年全球市场质谱仪总体规模、主要企业、主要地区、产品及应用细分研究报告》显示，国内质谱产品行业市场规模将达到142.2亿2020年同比增长11.3%。 到2021年，国内质谱产品市场规模已增长至150亿元左右，约占全球市场的30%。 同时，近年来，为推动质谱行业高质量发展，中国政府密集出台相关扶持政策。 “十四五”规划中明确提出加强高端科研分析装备研发制造。

SCIEX 中国团队庆祝交付第一台中国本土生产的质谱仪

为了更好地服务中国客户，促进人类福祉，SCIEX积极推动本地化产品项目的实施。 SCIEX中国战略解决方案总监吴建华表示：“SCIEX本土化产品源自业界知名商用质谱系统的经典设计，传承了SCIEX质谱的卓越品质，并赋予了其独特的可靠性、准确性同时，SCIEX中国也不断致力于构建以质谱为核心的技术生态系统，拓展创新边界。”

同时，在丹纳赫集团“创新中国”本土化战略指引下，构建本地决策、本地研发、本地生产、本地服务的质谱产业生态系统，才能在增量市场需求中取得更大进步。中国质谱行业的发展。 快速响应。 作为本地供应链的第一步，本地化生产对于SCIEX来说具有重要意义。 ”

缩短决策环节，深度融入“创新中国”战略

聚焦本地客户需求，高度连接本地创新、本地制造和本地商业化，积极发挥丹纳赫独特的DBS业务体系优势，不断探索创新，以良性循环的活力赋能产业发展，是丹纳赫的使命“创新中国”本土化战略的核心内容。

“创新中国”战略的“8080”量化目标中提出，未来中国销售的产品80%将在中国生产； SCIEX副总裁、中国区总经理桑晓亮表示，当地工厂使用的原材料和零部件80%将在国内采购，从而完全实现内循环的自给自足：“质谱仪此次交付的产品将向“8080”的目标更进一步，走近客户，以“零时差”响应客户的需求是SCIEX一直坚持的理念，SCIEX一直非常重视用户的声音我们通过与客户的深入沟通，倾听他们的真实需求和反馈，他们的一些想法反过来又推动了SCIEX的发展和创新，这是一个实现共赢发展的过程。”

进一步了解当地市场、高素质创新人才的本地化运作，是支撑丹纳赫“创新中国”本土化战略全面实施的关键环节。 作为SCIEX中国区的领导者，桑晓亮对此深有体会：“在丹纳赫优秀的DBS管理体系下，SCIEX也更加开放地打造本土化人才团队。不仅限于招聘人才，还将通过打造本土化人才队伍来赋能SCIEX合作伙伴。”人才生态系统。” 桑晓亮还提到，为了实现本地化市场运营更加灵活，除了人员培训之外，丹纳赫还对其组织架构进行了重大调整，将中国业务纳入统一领导之下，并增加了不同的产品线。 我们的运营公司共同开发，寻找创新机会，以满足中国市场的特定需求。 例如，丹纳赫旗下运营公司与SCIEX之间可能会有更紧密的合作与联系，充分发挥各自的优势和资源积累，更好地服务客户。

如果说，本地化的高素质人才和本地化的运营结构为SCIEX在业务上带来了更多的灵活性，那么标准化的生产流程和严格的质量控制则保证了SCIEX本地化产品的卓越品质。 长期以来，SCIEX始终秉承丹纳赫集团精益求精的企业基因，与全球工厂认证的质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系保持一致。 “SCIEX本地制造工厂拥有优良的生产管理体系模块，采用统一研发、统一采购、统一质量的全球标准，产品质量满足全球市场的高标准要求，确保为客户提供的质谱产品本地用户享受与全球市场产品相同的高品质。” 桑晓亮强调。

不断突破创新边界，强化优质售后服务理念

在定量领域，SCIEX以产品稳健、可靠、高灵敏度、高精度成为行业领先者，并不断加大研发投入和创新力度，以创新技术和产品驱动增长。 SCIEX中国战略营销总监张克荣表示：“中国首款国产化质谱产品的交付，是SCIEX突破创新边界的新范例。SCIEX将品牌属性融入到质谱、质谱、质谱等多条产品线中。”并致力于为所有定量相关最终客户市场的首选合作伙伴打造品牌。”

要保持SCIEX在行业中的创新地位，创新技术是关键的第一步。 SCIEX一直坚持与各类客户开展交流活动，讨论SCIEX近期的创新工作，讨论SCIEX的技术或工作流程。 SCIEX现有的客户很多都是资深科学家，未来的年轻科学家将有更多的想法和潜力，刺激SCIEX实现更多的创新。 SCIEX始终支持与中国客户的合作与创新，相信中国需要的产品最终将服务于世界各地。

此外，完善的售后服务团队支持也是不可或缺的。 “产品销售不是结束，而是服务的开始。SCIEX建立了专门为用户服务的售后团队，或为用户提供支持软件或软件更新，或优化用户实验室等。优质的服务将它仍将是 SCIEX 最关注的领域之一。” 张克荣说道。

未来，在丹纳赫“创新中国”本土化战略指引下，SCIEX将继续致力于打造以质谱为核心的本土化产业生态系统，加速本土化生产、本土化供应链、本土化开放创新、本土化优化加快企业决策步伐，不断拓展创新边界，提供更满足用户需求的高品质质谱产品，更好地服务中国用户，推动行业发展，让精准分析的力量改变每个人的生活。

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