12月7日，中银理财发布公告称，自12月14日起，“悦享利”系列封闭式理财产品定投管理费、销售管理费实行贴现。 有些产品有两种费率。 每年从0.60%调整至0.03%。

近期，农银金控、光大金控等至少10家银行业金融机构也公布了优惠利率。

专家指出，银行理财产品费率下调与当前银行理财机构扩大供给的需求有关。 未来银行理财的核心竞争力在于能否提供紧扣客户需求的优质服务，同时有效管理风险、保证良好投资。 返回。

多家银行理财费率折扣

临近年末，银行理财子公司推出新一轮产品费率“优惠”。

国际金融报记者梳理各银行理财机构公告发现，截至12月7日，农银金管、光大金管、信银金管、上海银行等至少10家银行理财子公司财务管理部近日发布公告。 部分理财产品销售费率、管理费率被“抛售”，部分产品折价后费率降至“0”。

12月4日，农银理财宣布，自12月8日至12月31日，对其旗下一款开放式人民币理财产品实行优惠利率，直接免收产品销售服务费和投资管理费，并将托管费降至0.01 ％ 每年。

从数量上看，多家银行金融机构纷纷慷慨地将多种产品纳入优惠范围。 例如，12月以来，光大金控陆续减免了“阳光碧机构利”等5个产品的管理费或销售服务费，而信银金控则发布了至少14个包含“阶段性费用优惠”的通知。

从优惠幅度来看，包括农银金管、光大金管、信银金管、宁银金管等机构都有进入“零元购”类别的产品费率。 此外，浦东金管、南银金管、杭州金管、速银金管等机构也参与了年底的“利率优惠大战”，大部分产品利率优惠起价 50% 折扣。

“银行理财利率优惠的原因有很多。首先，面对市场上越来越多的金融产品和服务，银行可以通过降低利率来吸引客户，增强产品的市场竞争力。近年来，监管机构对银行理财产品的透明度和风险管理要求越来越高，这可能促使银行调整理财产品结构，包括调整费率。” 上海对外经济贸易大学金融学院副教授钟慧勇告诉记者，“此外，银行可能会在年底或年初下调理财产品利率，以此作为一种吸引顾客的营销策略。这种‘开业’策略旨在增加年初的销量、吸引新顾客或鼓励现有顾客增加投资。”

利率折扣不能成为核心竞争力

事实上，银行理财产品降息似乎已经成为各机构的常规优惠手段。

记者查看银行金融机构官网发现，类似的优惠利率通知几乎全年不断，而且优惠的数量和力度越来越大。 在普益标准发布的10月《全国银行理财市场指数报告》中，直言理财公司对理财产品降费“涉足”严重。 报告还指出，经历2022年两轮“赎回潮”后，财富管理公司今年更加重视规模恢复，采取多种方式吸引投资者。

“任何产品或服务的价格都是由供需决定的，银行金融子公司理财产品利率下调的原因也不例外。” 上海交通大学高级金融学院副教授李楠指出，“一方面，金融产品（尤其是权益类产品）突破率较高，很多偏好无风险投资的投资者选择一方面远离理财产品，回归存款；另一方面，银行理财子公司需要扩大供给才能盈利，所以供给大于需求，服务费率必然下降。”

“对于对费用比较敏感的客户群体来说，利率的降低可能会成为投资者选择这款产品的关键因素。” 钟惠勇指出。 然而，对于投资者来说，选择金融产品时通常需要考虑很多因素。 尤其是净值理财产品改革和银行理财产品大规模去网化后，投资者在选择产品时也变得更加慎重。 更多，更谨慎。 钟惠勇进一步分析，未来银行理财的核心竞争力在于能否提供紧扣客户需求的优质服务，同时有效管理风险、保证良好的投资回报。

“单靠降低利率并不能解决银行理财子公司提供的理财产品与投资者风险偏好不匹配的问题。银行理财子公司只能从修炼内功入手，通过大量的资金投入，提供风险可控、投资者友好的产品。”型资产配置。” 只有匹配需求的理财产品才能真正解决问题。”李楠也分析道，“同时，银行理财子公司也需要真正理解理财的内涵，就是帮助投资者合理配置资金，明确他们的投资目标。 投资期限和风险偏好，并提供符合其需求的金融产品。 理财子公司的目标是为投资者提供合理的理财服务，而不是为投资者赚更多的钱或赚快钱。”

“提高金融产品竞争力有几个关键方面。一是要开发符合市场需求和最新趋势的新产品。二是要提供多元化的产品组合，以满足客户的需求。第三，利用数据分析和人工智能技术，为客户提供个性化的投资建议和定制化服务。最后，要加强风险评估和管理，确保产品风险与收益相匹配，向客户透明披露风险。顾客。” 钟惠勇提议道。

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