越来越多的券商希望通过ETF业务抢占竞争“新高地”，实现财富管理业务转型的“突破”。

事实上，券商在ETF业务上的努力已经初见成效。 最明显的表现就是基金代理业务通过ETF实现了“弯道超车”。 以今年三季度公募基金代销市场规模数据为例，代销百强榜单中券商占据半壁江山，渠道基金代销规模稳步提升。 这主要是券商利用ETF扩大“股票+混合型基金”的持有规模。

在大型理财市场中，与其他资产管理机构相比，证券公司的市场份额优势并不明显，而ETF可以帮助证券公司抢占市场份额。 财富管理机构从卖方投顾向买方投顾转型是大势所趋，越来越多的投资顾问将ETF加入到客户的投资组合中。 券商还可以通过ETF开展专业的投资咨询服务。 未来还可以探索发展基于ETF的全权投资顾问管理服务以及发展以ETF为基础资产的智能投资顾问服务。

对于券商而言，ETF不仅是金融代理、理财业务的起点，还可以形成业务生态圈，成为券商抢占市场的重要方向。 ETF与证券公司多个业务部门联动，以此为起点，协调其他业务，有利于证券结算、PB（主经纪商业务）托管、融资融券、做市、衍生品等业务的发展企业。

财通证券预计，2032年我国股票ETF规模将达到7.54万亿元，2022-2032年复合增长率达21.44%。面对巨大的市场机遇，各券商也在探索独特的ETF发展模式商业。 特别是一些中小券商已将ETF业务作为差异化发展的途径。 不过，尽管ETF产品丰富且发展迅速，但目前对证券公司的直接业务收入贡献并不明显。 证券公司仍需战略关注和业务协同，才能在这片业务蓝海中获得先发优势。

目前，越来越多的投资者利用ETF进入市场。 ETF具有费用低、透明度高、交易灵活、风格稳定等诸多优点。 已成为普惠金融投资工具和证券公司践行普惠金融的重要途径。 券商在大力布局ETF业务的同时，也应注重投资者教育，不断提高财富顾问团队的专业水平，让投资者真正了解、熟悉、用好ETF投资工具。

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