地铁出口的地下通道和商场门口都挤满了人。 图片来源：视觉中国

在传统印象中，“地下商业”似乎比地上“档次稍低”。 北京青年报记者注意到，近两年，越来越多的新建商业项目开始集中在B1、B2层。 一些快时尚、黄金珠宝等商场一楼的“常客”品牌也甘愿“下沉”。 这背后是消费者消费模式乃至出行模式的变化，以及线下实体商业的新机遇。

年轻人购物只去B1、B2层吗？

“我已经两年没上楼了，我所有的需求都可以在这两层楼得到满足。” 市民赵女士告诉北青报记者。 赵女士提到的商场共有七层，地上五层，地下两层。 她所说的“两层”是B1层和B2层。

“即使我每天都在这一层的餐厅吃饭，一个月也不会一样。还有一些珠宝和服装店，甚至还有发廊、美甲、洗面奶、洗衣店等。作为超市。” 赵女士告诉北青报记者，她来商场主要是吃饭、休闲、购买一些生活用品。 光是逛了B1、B2层，她就基本满意了。

像赵女士这样的顾客还有很多。 北青报记者持续调查北京天街购物中心、万达广场、凯德广场、合生广场、颐堤港等商场发现，无论是午餐、晚餐高峰时段，还是工作日下午等时段由于客流量较低，同一购物中心地下一层的客流量不仅远高于二层、三层，甚至顶层一般用于餐饮商家聚集，而一层则作为门面的，在一些特殊时期也会被占用。 被地下层“超越”。 一些商场的部分楼层“空无一人”，但地下楼层却“人头攒动”。 客流量相差数倍甚至十几倍。

商家更划算

北青报记者注意到，在传统商场的楼层划分中，一般一楼多为单价较高的高端化妆品、珠宝、时尚品牌。 二楼及以上一般是服装鞋帽等，以上楼层更多的是亲子、教育等，顶层或次顶层多是餐厅和电影院。

但各商场B1、B2层包含的业态较为复杂，既有餐饮、服装、超市等传统业态，也有时尚娱乐、阅读空间、部分购物等新兴业态。商场甚至还包括一些生活服务业态。 完全的。 商场地下层还时不时推出创意市集、互动展览等“临时”摊位。 这些设置正好满足了年轻人的消费需求和喜好。

不仅如此，有新媒体曾对一线城市商场地下室新开餐饮店进行统计。 排名第一的品类是饮料，占比29.93%，快餐和简餐排名第二，占比26.28%，烘焙甜品占比13.14%。 其中，零食占比9.49%。 其中，除部分单价较高的烘焙甜品外，大部分餐饮品牌的人均消费均在40元以下。

正如一位年轻消费者在接受北青报记者采访时所说——不是楼上吃不起，而是B2层用餐更划算。

目前，国内年轻消费者正在从线下购物时的“选手党”演变为“最多买一杯奶茶刮一张彩票”。 尼尔森IQ中国日前发布的《2023年中国消费者洞察与2024年展望》披露，今年7月的一项调查显示：43%的中国受访者表示会严格控制总体消费金额，37%的受访者表示会严格控制总体消费金额。改变消费模式以寻求最优惠/更低价格的产品。 与2023年1月相比，对价格不太敏感的“闲适悠闲”人群明显减少，从29%下降到15%。

地铁接入“有福”客流

除了消费者购物模式的变化，新商场在选择时更多考虑与公共交通尤其是地铁线路的衔接，这也给了B1、B2层更多的机会。

北青报记者注意到，一些商业地产开发商主动打造地下商业氛围，如和盛汇21地块、长应天街Hi时区、东方新天地石通天街等。这些商场的楼层以各种方式直接与地铁站“融为一体”。

地铁的接入带来了更多的客流，尤其是年轻顾客。 下班后直接坐地铁去商场，和朋友吃顿饭、逛街再回家，已经成为很多年轻上班族的日常。

也因为这样的情况，一些商场的“门面”从一层缩减到了B1或B2层，流量争夺战又开始了。

北青报记者在走访中发现，一些商场不仅有专门针对地铁的入口，有的还不止一个入口。 有些人故意把商场入口设在楼上地铁出口旁边，那里没有电梯。 还有的商场一再改变与地铁相连的入口——原来是地铁的楼梯间，现在通向地铁检票层； 原本商场正对着地铁出入口，白墙，但现在已经有商户了。 广告：以前连接商场和地铁的通道现在挤满了商户。 门口还有糕点店和快餐店。 店里的香气可以蔓延到地铁检票口……

商场想尽办法疏导地铁交通。 为了留住顾客在这里消费，商业地产开发商自然需要在B1、B2层上下功夫。

新“黄金楼层”竞争更加激烈

有了“地理便利”的加持，以前“小实力商家才能进入”的商场B1、B2层如今变得流行起来，满足了年轻人乐于尝试、预算有限的需求。 -有意识的。

北青报记者注意到，一些原本在商场一层的“常客”品牌已经“下沉”到了B1、B2层。 哪里有流量，哪里的品牌就会受到追捧。 例如，长盈天街B1层有喜茶围栏、中国金店； 合生汇众优衣库入驻B2层，泡泡玛特、阿迪达斯、星巴克等品牌入驻购物中心。 B1楼。

当然，B1、B2层以连锁品牌和餐饮小吃为主，价格相对实惠。

有商业地产业内人士表示，由于客流量大，一些商场的两层有时很难找到店铺。 有时品牌想要入驻甚至需要等待位子。不仅如此，一些重点地段的摊位每平方米租金价格有时还高于一楼一些普通地段。

商场招商过程中，B1、B2层商铺也将择优选拔。 有些品牌因为没有“声誉”而被拒之门外。 通常一些知名连锁品牌和个性鲜明的品牌更受商场青睐。

北青报记者还发现，仅仅抢到B1、B2层的位置并不意味着就可以高枕无忧。 这里的竞争显然更加激烈。 “我们店开业才一年多，旁边的‘邻居’已经换了两次了。” 某商场B2层也就是地铁层的一位商户表示。

有分析认为，年轻人逛商场去B1、B2层的现象不仅体现了消费习惯的变化，也给商业地产和入驻商户带来了更多的创新机会。 但归根结底，客流去哪一层只是位置的变化。 消费者想要的是更有趣、更实惠、性价比更高的产品，以及更好、更周到的服务体验。 只有满足了这部分需求，才是企业不被淘汰的根本原因。

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