如果你是老B站，那么这种情况对你来说一定不少见。 在一些UP主发布的视频中，无论是标题还是封面都没有广告的痕迹。 直到“吃”到一半，你才突然发现这是一个休闲视频。 这个时候你会快速切换视频，还是会心一笑说“猝不及防”？

近年来，随着网络视频的流行和创作者规模的扩大，“插饭”已经成为商业或流量变现的主流方式之一。 根据秒针系统发布的《2021年社交与内容趋势报告》和《2021年KOL营销趋势白皮书》显示，近80%的成熟广告主加大了社交媒体营销的投入。 换句话说，“金融家之父”（广告商）越来越倾向于以博主“茶粉”的形式呈现广告内容。

以哔哩哔哩（Bilibili）为代表的ACG内容社区拥有精致的生态系统：“创作者（或UP主）→内容→用户→创作者”的正反馈循环。 UP主制作各种视频内容来吸引粉丝关注并与粉丝互动，从而激励UP主继续创作更多内容，形成相互促进的循环。 得益于良好的社区氛围，不少UP主与粉丝建立了亲密的关系，就像一家人一样，充满了情感联系。 但做一个“为爱发电”的UP主并不容易。 为了增加收入，一些UP主选择与品牌商合作，将广告内容融入视频中。 这种合作已经成为很多UP主的主要收入来源。

然而，就像同一枚硬币的两面一样，巧妙地将商业广告融入到UP主的视频中并不总是一帆风顺。 因为在视频中插入商业广告会影响观众的观看体验，就像一场戏剧，演员突然休息，观众的热情也在短暂的中断后减弱。 大多数观众会选择性地跳过广告内容，甚至直接退出视频。 其结果是影响了UP主的视频互动数据，甚至导致部分粉丝流失。

当然，也有不少UP主可以在B站好好吃饭，又不惹怒粉丝。 “恭喜吃饭”、“感谢赞助爸爸”等弹幕经常出现在UP的吃饭视频中。 很多用户明白UP主需要商业合作来支持内容输出，甚至会充当“自来水”来帮助他们转发和购买。 看来，对于这些UP主来说，习惯点击跳过广告的用户已经变得“乖”了。 因此，UP主面临着如何在满足广告商要求的同时保持视频内容的吸引力的复杂挑战。

因此，我们提出两个具体的研究问题：

我们从数据平台收集了生活区和知识区近400名UP主的8548条视频数据。 对用户喜欢（）和用户后续关注（）进行回归分析。 考虑不同产品功能（ℎ）、广告功能（ℎ）以及广告和视频的一致性（）的影响。

通过这次实证研究，我们发现，从视频特征来看，茶饭视频与普通视频一样，秘密就在于“好玩”。 娱乐性高的视频就像在光华楼下看别人用逗猫器逗猫一样。 它们吸引注意力并激发互动的欲望。 而低互动的视频就像一杯无趣的白开水，毫无吸引力。 视频的娱乐性和互动性使用户对广告的记忆和好感度倍增，也缩短了用户与内容生产者之间的情感距离，增加了忠诚度。

这种正向关系在生活领域视频中更为显着，因为生活领域的观看者具有娱乐动机，他们更看重视频的娱乐性和互动性。 这些特点与娱乐互动性强的广告的特点类似，因此他们更容易对此类广告产生积极反应。 对于前来寻求信息的知识领域观众来说，互动娱乐的积极作用并不那么显着。

当然，视频的表达方式也会影响视频效果。 众所周知，广告可分为软广告和硬广告。 通俗地说，在B站，软广告的意思是“我不会告诉你我在打广告，也许我在打广告”，而硬广告的意思是“我会直接告诉你，我在打广告”。 很多人认为，相对于硬广告，软广告是UP主更容易接受的一种方式。 不过，时尚界百大UP主之一的@十音诗音，对恰饭视频做了一个民意调查。 B站的用户似乎更喜欢硬广告，因为受众更喜欢被告知，更喜欢更真实的体验。 我们的分析结果也验证了这一点。 经常发布软广告的UP主粉丝数量将会大幅减少。

因此，作为UP主的主要收入来源，除了选择与兼容性强的品牌合作外，关键是要保证内容既有价值又真实。

真实性：B站用户喜欢硬广告，不喜欢虚假广告。 商业内容必须真诚对待，UP注重坦诚沟通。

乐趣：内容必须具有娱乐价值。 B站的根源是二次元社区，核心内容是剧、游戏等，都是娱乐的代表。 商业内容必须巧妙地融入平台原生娱乐业态才能受欢迎。

材料：内容必须内容丰富。 哔哩哔哩的用户都是顶尖学者，有1827万人在哔哩哔哩学习，超过了参加高考和考研的人数。 商业内容必须信息丰富。 这就是B站内容营销的趋势。

事实上，“茶饭视频”这个略显嘲讽的词语恰恰反映了B站用户对于此类内容的复杂态度。 一方面，他们非常宽容，理解UP主需要从自己的创作中获得收入。 大多数用户都支持UP主的业务合作，甚至很高兴UP主接受业务合作。 他们觉得UP主得到了认可。 另一方面，他们也很挑剔。 如果UP主的合作内容明显不如平时，或者UP主合作的品牌产品有问题，但UP主却避而不谈，那么用户就会批评UP主“就是差钱。”

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