▲ 网红“铁头”直播带货。图/社交媒体平台

因打击三亚海鲜、举报杭州培训机构非法补习班而走红的网红“铁头惩恶扬善”（以下简称“铁头”），将新疆农产品带到了中国。 8月14日晚，新疆某短视频平台直播间。 货，却被围观网友疯狂嘲讽，直播草草结束。 8月15日，多位商家在接受上游新闻记者采访时表示，没想到会发生这样的事情。 有的客服人员被骂、哭，以后不再与“铁头”合作。

此消息登上热搜，多家媒体将“铁头”带货失败形容为“翻车”。 其实这个比喻并不恰当，因为在网络上，“翻身”一般用来形容以前一帆风顺的人，突然“阴沟里翻身”。 带货表现出色，可以说是“无车可翻”，那为何“翻车”呢？

当然，这种误解并非没有根源。 首先是外界对“铁头”带货的错误预期。

“铁头惩恶扬善”本名董某某，从事视频自媒体运营后的主要内容是“打假”。 今年7月，“铁头”通过打击假视频突然走红，堪称新流量达人。 于是，不少商家赶紧发帖，希望通过“铁头”的流量快速发财。

但事实上，“玩”直播带货远没有这么简单。 确实没有流量就没有订单，但是有流量就不一定有订单，因为这涉及到一个关键词叫“转化率”，它受到各种条件的限制。 比如之前比较出名的马保国，也进行过直播。 当时直播间在线人数远远超过了很多一线明星和带货达人，但最终他并没有卖出多少产品。

二是“黑粉抵制”的原因。 7月25日开始，“铁头”将矛头瞄准教育培训行业，发布两段未公开采访视频，报道杭州某培训机构教学点正在为中学生开展学科培训费用。 解散老师和学生回家。

这引发了大批网友在“铁头”直播间“力挺教育培训机构”。 不少网友表示：“买了两本，退回一本，另一本送去验货。” “我从来不退货，但这次他卖的东西我买，买了就退货”……但事实上，对于销量并不多的网红来说，“黑粉”的破坏力也是有限的。

面对第一次直播带货失败，“铁头”表示：买不买，买了可以退货，以后肯定会在直播中变现。 这任性，不愧是“铁头”。 但从第三方的角度来看，“铁头”确实没有必要坚持直播带货未来的商业回报。

“铁头”擅长打假，但同时也靠自媒体运营谋生。 对于自媒体运营来说，生产内容，获得流量，最终通过流量变现获得经济效益。 但流量变现与直播带货的方式相差甚远。 在短视频生态中，存在着一大批不带货却赚取不错利润的流量主。

客观地说，“铁头”选择通过直播变现流量是有风险的。 这种风险不仅来自“黑粉”，还根源于其所从事的“造假”领域，以及造假者的特殊性。 “性格”。 这是容错率极低的业务，特别容易受到怀疑。

造假者必须直播带货，他们销售的产品质量控制比普通卖家严格得多。 因为拣货员必然会被拣选，这意味着更多的成本和更大的风险。

比如去年，一句“技术、努力”让造假者辛继飞走红，一个月内就吸引了600万粉丝。 此后，辛继飞开始带货，但近日，另一名打假人士举报称，他带的产品中有7件是假货，责任方已被告上法庭。

网上有一个很火的梗：宇宙的终结或许不是一个系统，而是一场直播。 这句话体现了直播电商的崛起，也体现了直播对于自媒体运营商的吸引力。 为了这个“终极目标”，不少网红开始将自己的内容和个性常规化，以便更高效地将流量转化为订单。

这实际上反映了流量主在设定错误的目标后对内容本身的强烈抵制。 最后很可能不仅直播的钱和带货赚不到，连辛辛苦苦赚来的账号也消失了。

撰文：辛海光（媒体人）

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