与高端成衣系列不同，对于拥有悠久高级定制历史的老牌时装屋来说，某种程度上，实用性并不是品牌策略的最前沿，而是一种更具概念性和艺术表现力的创作语言； 更多定制专属服务，更有针对性的高净值客户。

另一方面，对于首次进军“高清游戏”的先锋品牌，或者是近年来重启高清系列的奢侈品牌来说，当品牌自身的先锋、街头属性以及优雅气质传统高级定制所代表的和谐 兼容与规矩在艺术表达中不断上演，在高清系列中加入更多可能意味着在当前市场环境和竞争格局下商业方向的改变。

此外，在时尚循环中看似始终处于“风暴眼”的高级时装，实际上已经逃入了商业丛林不断变化的规律中，让其释放出更多的商业和文化可能性。 换句话说，今天的高清已经不再是浸透在传统中的“高清”。

加码高清系列的商业本质无疑是为了抢夺消费能力稳定的高净值人群。 尤其是在当前充满不确定性的经济环境下，中端市场疲软，高端市场也充满了激烈的竞争。

1868年，包括高级定制在内的服装行业协会在巴黎成立。 仅限于定制时装的剪裁和完美剪裁，满足了上流社会特权阶层对奢华、高端的追求，使定制服务一度成为经济发展的历史助推器。 。 到1925年，法国定制业已占全国出口总额的15%，高级时装时装周于20世纪30年代创办并一直延续至今。

然而，随着市场规模不断扩大，结构更加多元化，文化趋势和商业规则不断演变。 一百多年来，高级定制一直被用来服务和代表特权阶层的高端属性。 对于如今的品牌来说，换句话来说，仍然具有“向上”升级的意义。

过去，在疫情等外部因素导致经济环境大幅波动的市场周期中，高净值人群的收入水平受到的影响较小，消费能力表现出较强的韧性，这一直是奢侈品领域的市场共识。 普华永道在《中国内地及香港奢侈品市场洞察：“重塑客户价值实现可持续增长”》报告中也指出，高净值人群和90后正在引领中国奢侈品市场的发展。净资产人士约占总人口的0.3%，但却贡献了约42%的奢侈品销售额。

对于高净值人群来说，高端品质依然是品牌消费最重要的驱动力。 胡润研究院今年上半年发布的《2023胡润智商优品——中国高净值人群品牌偏好报告》显示，69%的受访者认为高品质是他们选择品牌的原则，而品牌知名度和时尚设计分别以64%和50%位列第二和第三。

除了增加高端系列、提供更高品质的产品线或服务外，获得高端客户的青睐已成为先锋品牌与奢侈品巨头竞争的关键。

Thom Browne首席执行官Rodrigo Bazan表示，“在欧洲，我们推出了针对女性的定制服务”，努力挖掘品牌在定制品类上的巨大增长潜力。 此外，品牌母公司杰尼亚集团也在不断完善其高端奢侈品定位。 该集团董事长兼首席执行官吉尔多·杰尼亚(Gildo Zegna)表示，手工剪裁和昂贵面料在美国非常流行，顾客对昂贵西装和晚礼服的需求特别高。 旺盛。

同样依靠高清强化品牌定位的还有Valentino。 自2016年起，独自负责创意的Pierpaolo Piccioli充分发挥了他在高级时装方面的天赋和想象力。 近年来，Piccioli甚至打造了Valentino“重新诠释”展览，呈现时装屋的高清系列，并与徐震、曹斐等中国艺术家的创意作品展开独特对话。

2020年初，开云集团宣布旗下品牌Balenciaga将重启高端业务，也是旗下首个涉足高级定制领域的奢侈品牌。 除了争夺高端市场的商业意图之外，对于Balenciaga来说，高端商务也是在“时尚工业化时代”有效巩固自身奢侈品定位、急于发现年轻一代高端的一种方式。 -终端客户。 品牌CEO Cédric Charbit在重启高端业务时表示，重启高端业务不仅是为了创意使命，更是为了品牌的未来。 他表示：“零售客户和高级定制客户表现出了浓厚的兴趣。这些客户可能是传统的高端定制客户，也可能是年轻一代的客户。”

此外，随着市场的逐步复苏，奢侈品牌对高净值人群的重视，零售行业也呈现出反复布局的高峰。 例如，过去一段时间，Louis Vuitton、Dior、Chanel等相继在北京SKP开设了VIC会员室，加深与高端客户群体的联系。

转型意味着竞争。

除了市场高端潮流的红利外，当下新锐先锋品牌如雨后春笋般涌现，正以价格带、社群运营、联名等不同方式抓住年轻人的眼球。名称。 布局高端业务无疑是从众多“同龄”竞争对手中脱颖而出，打造高端定位和差异化奢华价值的举措。

回顾过去十年的时尚奢侈品领域，可以说是街头潮流占主导地位的十年。 虽然潮流的迭代冲刷了所谓先锋与主流之间的壁垒，具有不可忽视的多元化意义，但对于品牌的长远成长，唯有剥去流量外壳“潮流先锋”和“爆炸效应”才能真正触及全球品牌发展的本质，巩固其不可替代的市场地位和生存能力。

Balenciaga首席执行官Cédric Charbit在品牌重启高端业务时也表示：“我们的数字秀越多，就越需要实体时装秀。我们的量产越多，就越需要独特的产品。”

就像1999年成立的日本设计师品牌Sacai一样，虽然没有推出高端业务，但近年来Sacai已经成为老牌时装屋的宠儿。 与奢侈品牌Dior达成合作，Sacai在与老牌时装品牌代言的同时，也强化了自身稳定、辨识度高的设计语言。 受邀担任 Dior 珠宝设计师的时尚配饰品牌 Ambush 创始人 Yoon Ahn 也是如此。

此外，2013年成立的美国街头品牌Fear of God也在今年4月举办了品牌首场时装秀，进一步加速了品牌布局的发展。 今年3月，品牌任命了CEO Alfred Chang，Fear of God创始人Jerry Lorenzo表示，在品牌发展现阶段，聘请合适的CEO来进一步打造组织、文化和资源至关重要。

无论是从创意还是商业化的角度来看，超大高清系列都能为先锋品牌在自身定位和市场布局上突围升级带来潜在优势。 此外，随着越来越多先锋品牌的布局、年轻高端设计师的加入、老牌时装屋的卷土重来……。 今天的高级时装就像五、十年前的高级时装一样，传统的含义正在被消解，新的秩序正在建立。

正如本季百花齐放的巴黎高级定制周一样，带来高级定制首秀的 Thom Browne 将品牌标志性单品“套装”以夸张怪诞的方式呈现出更为精致的版型； 还有强调空间感的Schiaparelli，性感的廓形兼具锐利与优雅； 或者是Dior创意总监Maria Grazia Chiuri上任以来推出的“成衣”和“日常”高级时装设计。

被誉为最年轻高定设计师Charles de Vilmorin，在卸任Rochas创意总监后，今年重返巴黎高级时装周官方日程。 别致的天鹅头饰和茧状斗篷，查尔斯·德·维尔莫兰以充满体积的建筑语言赋予身体新的比例。 Charles de Vilmorin运用前卫超现实的设计语言和青年文化的视角，为高级时装带来更多突破。 可能的。

然而，高级定制并不是一个理想的“乌托邦”存在。 一百多年来一直遵循的历史意义和具体规则，与试错成本更低、趋势迭代更快的成衣产品线相比，高级定制是肉眼可见的。 经济效应和创意特征被极大放大，随之而来的商业风险也被放大。 一不小心，《乌托邦》也会沦为《失乐园》。

过去，也有不少奢侈品牌因创意与商业难以协调而关闭业务。

因此，先锋品牌想要凭借其高级时装系列脱颖而出，离不开精准敏锐的市场切入点、营销策略、定制服务、零售布局的完善、对消费者需求的捕捉。年轻一代的高级时装顾客，以及完整而悠久的时尚档案与品牌传承的结合。

进军高端定制的品牌能否从主体转向以客为尊，答案还需要新一代高端客群的成长、高级定制的演进等市场的检验。 WWD

高玉清 撰稿

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