在这样的趋势下，品牌和企业如何打动消费者？ 过去的一年，我们看到了品牌翻车的案例，也见证了“天赐之财”带来的人气上升，也见证了一战成名的现象。 当一个又一个消费热点事件出现时，我们如何才能吸取失败的教训，获得成长的灵感？

2023年已经过去一半，趋势君盘点了2023年十大消费热点，对2023年中国消费图景进行了回顾和总结，其中或许蕴藏着发展方向和增长方式。

情感经济盛行，这一代年轻人为情感付出代价

无止尽的工作、降不下来的血压、不确定的甲方，让无数农民工变成了心结与怨恨相结合的“时代病患者”。 疫情过后，消费者对自己的生活方式有了新的思考。 他们转向孤独的生活，并积极寻找精神疗法来对抗内耗。 从不断逆流而上的疯狂文学，到多巴胺、美拉德的色彩美学、烧香疗愈心灵的寺庙经济……这些消费热点背后的核心都与情感有关。

白天的小熊和康康、爷爷之间的“多巴胺”，白天的小熊抖音图片来源

越来越多的品牌瞄准情感营销，希望将同理心转化为购买力。 学习做情感营销已经成为品牌的必修课。 在趋势文章中，（点击链接查看文章从多巴胺到美拉德，情感营销如何“俘获”年轻人？）我们总结了一套情感营销的三步法：第一步，触达消费者趋势和流行形式消费者，即了解消费者需要什么、想要什么，然后以他们愿意接受的方式进行营销布局； 第二步，用基本情感、积极情感去触动消费者。 情感营销以形式为载体来传达品牌。 你想要表达的是让消费者产生共鸣的情感，你也需要知道应该选择什么样的情感； 第三步，让消费者产生情感共鸣和共创，消费者的自发参与、共创和分享成为情感营销成功的关键。

人们抢购票，演唱会经济蓬勃发展

去年，各大短视频平台还在争夺线上演唱会的千万级流量。 因疫情沉寂三年后，今年演唱会再次回归线下。 不少消费者表示，“今年演唱会花的钱比以往都多”。 音乐会逐渐转变为带动城市经济效益的文化旅游项目。

今年的线下演唱会呈现出城市地点下沉、收入暴涨的趋势。 无论是一二线，三四线，甚至县城市场都被用作举办音乐会的场地。 在拉动经济方面，从周杰伦海口演唱会带动旅游收入超9亿元，到TFBOYS带来4.16亿元旅游收入，遍地开花的线下演唱会正从酒店等多个角度拉动区域消费。 、文化旅游、餐饮等。 “行走的GDP”这个说法并不夸张。

在知乎上“为什么人们爱听音乐会？”的回答中，有人说，“听音乐会可以回忆起青春的感觉，这就解释了为什么尽管理性消费已经成为主流，但还是有一些人愿意花钱”。有很多钱去听音乐会。” 线下演唱会的原因。 与智盟咨询发布的《2023中国消费趋势报告》中提到的“愉悦氛围”相一致，营造氛围感、增强消费者参与体验已成为创造新消费的新趋势。

万店时代，新线市场机会依然存在

今年6月，瑞幸咖啡第10000家门店在厦门中山路开业，瑞幸正式成为中国首个拥有10000家门店的连锁咖啡品牌。 此前，绝味鸭脖、蜜雪饼城、华莱士、正新鸡排等都已成为万店品牌。 “万店化”趋势已是大势所趋，万店时代已经到来。

一方面，消费市场回暖，万店品牌聚集的餐饮业快速复苏； 另一方面，消费者的品牌意识提高，会选择品牌力更强的产品。 在此趋势下，万店品牌纷纷入局扩店。 良性循环带来快速增长。

蜜雪冰城相关负责人曾表示，“蜜雪冰城不是0到1万，而是1到1万。首先我们有1的盈利模式，然后我们可以复制万店的规模。” 所以我想成为万店品牌。 其核心是先建立“一家店”，然后利用这家店的经验和基础来建设和完善其他连锁店。 （点击链接查看文章，成为“万店”品牌有那么重要吗？）

面对日益理性的消费者，轻奢已经失败

“需要工艺但不需要工艺，需要设计但不需要设计，需要保值率但不需要保值率。它和路边150块钱的地摊包有什么区别？你可以买它3400块钱，用一年，300块钱都卖不出去！” “网络上一条关于轻奢的评论，揭示了近年来轻奢没落的原因。

在2024年中国消费趋势调查中，我们发现消费者提及最多的词是理性消费、节约再节约。 从中产阶级到白领群体，奢侈品购买率大幅下降，轻奢被列为史上最大的消费主义陷阱。 无法与奢侈品的历史积淀和品牌调性相抗衡； 它无法与大众产品的高实用性和高性价比相竞争。 因此，轻奢陷入了两难的境地。

不仅是轻奢，如何在理性消费的主流下保持品牌的长久生命力，成为每个品牌必须回答的问题。 在坚守核心品牌路线的同时，提供愉悦的消费者体验，并基于需求洞察进一步深化产品创新，成为新一轮品牌混战的突破口。 （点击链接查看文章轻奢已成“时代的泪水”？牢记三大品牌“警钟”）

年轻人热衷“寻找合作伙伴”，品牌积极推动联动

以社交恐惧、单身、i-person为形象符号的年轻人，正在逐渐形成自己的伴侣群体：从“饭伴”、“学习伴”、“游戏伴”、“旅行伴”，到“午睡伴” ”、“奶茶伙伴”、“厕所伙伴”、“健身伙伴”、“演唱会伙伴”……与需要大量时间和情感成本的传统友谊关系相比，负担小、友谊浅。 ，无压力，随时可以搭档，随时可以分开的伴侣关系，更加垂直精准的陪伴。 衡量能否组成合伙人的标准只有一个，那就是是否有相同的需求和利益。

搭档不仅仅是人与人之间的一种社交方式，不同品牌、产品之间的CP关系也是搭档关系。

比如，被称为“合作之王”的喜茶今年就与FENDI合作，推出了与奢侈品潮流碰撞的全新中式茶饮，在社交媒体上引发了一波打卡热潮。 对于FENDI来说，面对奢侈品寒潮，这次联名也是提升品牌美誉度和知名度的好机会。 这对双方来说都是双赢的。 （点击链接查看文章“搭档关系”流行，年轻人的需求又变了吗？）

梅西中国行，体育商业背后有何潜力？

今年6月，梅西的中国之行引发了球迷和各大品牌的狂欢。 门票收入过亿，周边酒店、旅游及其衍生品销售再创新高，23家赞助商及各大平台争夺流量。 这位体育巨星IP的商业路径从首都机场、四季酒店延伸到奥体中心、淘宝、快手……从直播间广告位的出租，梅西自己的风格被“剥光” ，到快手直播虽然被质疑是录制场景，但仍然吸引了总计1.5亿观看者和近2400万点赞。

门票售出数万张，但对于粉丝来说还是很开心的。 这不仅源于他们对梅西个人魅力和坚持不懈的体育精神的喜爱，还有对情感价值下的放松的追求。 如何创造消费者需要的情感。 还是需要布局和搭建来释放场景，提高内心的舒适度，重新定义品牌的消费意义。 梅西的成功也让中国体育商业思考如何打造体育超级IP，围绕体育明星的不同阶段和荣誉制定详细的职业生涯规划和宣传输出。 IP的力量在梅西的中国之行中得到了体现。 淋漓尽致。 （点击链接查看文章梅西中国行：五万人狂欢后的潮流灵感 | 潮流评论）

安静的直播间，单场GMV轻松破千万

“9.9 上的链接”

“想要的宝宝都减一件”

“库存只剩最后一件了，想要的赶紧下单吧！”

嘈杂的背景音乐； 疯狂的叫喊和叫卖； 网友戏称“更适合E人上班”“小时候上课聊天的那群人长大了”……传统印象中的直播间似乎从一开始就一直在直播。 它只是给人一种吵闹的印象。 随着董宇辉在2022东方放映直播间的走红，直播间变得安静起来。 没有喧闹的音乐，没有倒计时，没有夸张的谈话，只是像朋友一样交流，聆听田野和远方的诗意。

随后，董洁、张晓慧加盟景直播。 平静的基调背后，却是动荡的表现。 首场直播的GMV分别以3000万和5000万的销售额位居当日热销榜榜首。 无论是知识丰富的知识主播，还是简约、针对中产女性、精致高品质的贴身推荐。 他们在行业中的成功离不开自身经验和气质的积累。

不少人表示，观看他们的直播就像是老朋友聚会，轻松的陪伴进一步引发了消费者的情感共鸣。 从收获到推荐，从喊话到陪伴，安静的直播间更符合当下人们对精神价值的追求。

多方加大投入，当地生活赛道竞相争先。

过去，老王美团、饿了么都在紧锣密鼓地等待着。 随后，微信、京东、快手紧追不舍。 近期，小红书、高德、抖音也开始谋划，本地生活赛道迎来新一轮洗牌。

美团在多方面不断发展，以稳定本土生活方式业务； 小红书以其超强的种草属性，吸引了众多当地商家； 快手推出本地生活小程序； 抖音推出店内团购、短视频逛店； 高德甚至还打造了导航+店内的本地生活版块……

多方加大投入，一超多强，原有赛道格局一次次构建重组。 未来当地的生活轨迹会是什么样子，让我们拭目以待。 （点击链接查看文章本地生活，让子弹飞一会儿）

去滋赶“烤”，文旅流量背后的消费需求变化

从山东三线工业城市到网络知名的网红景区，淄博的逆袭从烧烤开始。 “五一”假期期间，共开行旅客列车832列，运送旅客24万余人次。 整体旅游订单较2019年增长441%，网友调侃“淄博上次这么热闹是齐国”。

这里有上千种美味的烧烤。 为什么人们愿意去淄博“赶烧烤”？ 因为淄博烧烤的背后，是治愈人心的人间烟火。 从提供烧烤专列、完善引导服务，到监管部门的严格管控、热情周到的服务……然后，数千万网红随机评价，没有一家商户缺钱的消息在网上炸开了锅。整个网络，以及当地市民的生活，满满的幸福感让不少网友萌生了安身立命的念头。 淄博凭借触手可及的烟花、幸福感、高服务标准、政府合作，精准瞄准消费者。 至于烤肉好吃不好吃，已经不再那么重要了。

烧烤普及的背后，是消费者主权觉醒的时代。 透明可见的消费、信任关系的建立、消费者的幸福感已成为消费者追求的品牌选择意义，决定着一个品牌能否在同类产品中占据领先地位。 （点击链接查看文章从网红导演到淄博烧烤：文旅出圈的流量“大考”|趋势点评）

舒适治愈，触动人心的生活方式品牌

从基本的衣食住行到日常共享，如今的年轻人更愿意为理想的生活方式买单，从露营、登山到骑行、香水，并希望从中得到精神上的慰藉。

在大家都追求消费情感价值的当下，生活方式品牌依靠多触点属性与消费者建立深度沟通和互动。 无论是塔吉的“迷你塔皮之家”将家庭储物恢复到线下，聚划算把折扣写在床单上挂在住宅楼上，还是小米将摄影展搬到寻常百姓家的阳台上，现在的品牌越来越得心应手。在生活中。 讲述精彩的故事、组织触达普通人的活动，成为生活方式品牌打动人们的方式。 （点击链接查看文章《生活方式品牌，构建美好生活》）

2023年即将结束。 通过回顾2023年的消费热点，过去一年的记忆正在慢慢浮现。 2023年的最后几天会发生什么大事吗？ 2024年将如何开始，让我们拭目以待。

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