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青海春天2022年天价白酒销量暴增

2023-07-16 19:06:40 來源: 搜虎网 作者:搜虎网

  

相信很多人都看过电梯里听花酒的广告。 高昂的价格让在电梯里等候的陌生人忍不住互相攀谈起来。 可见,“天价白酒”确实有自己的话题光环,毕竟精品包装的价格58000,一瓶相当于39瓶茅台飞天,而标准瓶的价格为高达5000,很难不引起人们的关注。 更引人注目的是,2022年白酒销量的天价暴涨,让负责分销亭花酒的A股上市公司青海春天从可能退市的风险中“快速恢复”,引起了上海证券交易所的关注。 查询。 6月21日,青海之春一一回应了有关听花酒“经销商情况、销售资金流向、货流情况、广告费用”等一系列问题。 看完相关的财务数据和审计机构给出的结论,我不得不承认,听花酒的天价确实是卖得越多越好!

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听华九电梯广告就很养眼

白酒销量天价增长的真实情况

2023年6月21日,青海春天发布关于回复上海证券交易所《关于青海春天药源科技股份有限公司2022年年度报告的信息披露监管问询函》的公告。

1、听花经销商真相:经销商多,门店多,收入多。

青海春天2022年年报显示,2022年,以听花酒为主的酒类业务收入为9364.32万元,同比增长268.75%。 由于大部分业务收入由经销商贡献,上交所对酒类业务销售额在100万元以上的经销商提出了要求,包括“交易金额、交易产品的数量和价格、交易时间、交货时间”。 、交割地址、交割地址等,相关交易对方名称、注册资本、设立时间、实际控制人、期末应收账款余额等。

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青海春天回复上交所的公告(部分截图)

针对上述问题,青海春天不仅给出了详细答复,还列出了成交金额在100万元以上的经销商名单、实际销售数据、业务关系、投资情况等数据。 第三方审计机构还进行现场走访,核实资金流与货流的匹配性、营业收入的真实性、准确性。

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听花酒体验店正在全国逐步开业

看来听花酒确实像蒲公英一样到处盛开。 2022年年报数据显示,听花酒销量中,经销商渠道同比增长662.81%。 据品牌官网介绍,听花酒的线下体验店也在全国陆续开业:成都、北京、天津、东营、济南、金华……

2、听花广告营销真相:花小钱办大事,广告费连名酒企业都不够,高端酒综合知名度位居第一。

2022年年报显示,销售费用增加主要是饮料业务营销费用增加,其中广告费用7413.62万元,同比增长200.8%,代理、设计和服务费3399.81万元,同比增长57.10%。

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2023年6月,国家白酒智库联合联合国酒类研究所研究推出“中国超高端“十大”白酒品牌”。 论实力,听花酒在热议榜综合排名领先。

也就是说,听花酒以相对较少的广告支出,取得了“首发即热议”的营销成果。 要知道,2022年监管白酒企业的广告费用都是天文数字——五粮液51.3亿元、贵州茅台28.88亿元、古井贡28.1亿元、泸州老窖25.93亿元……

葡萄酒行业研究员、山东省个体私营企业协会酒业分会秘书长欧阳千里用“高举高打”来形容亭花酒的营销,并表示,“我从来没有见过“亭花这样的品牌,太麻烦了。无论是央视、城市地标、女足锦标赛、火箭,到处都可以看到亭花的身影。”

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听花酒航媒广告给白酒行业研究人员带来启发

白酒销量高增长的基础

详细研究了长达41页的回复公告,“天价白酒卖得更好”的事实越来越得到印证。 关注商业逻辑的人大概都想了解“白酒天价的底层逻辑/基础”是什么? 有人认为其本质是针对富人的“面子”游戏,也有人认为“里子”更重要。

其实,看看茅台是如何成功反超的,就可以明白,品质才是高端、亚高端白酒的王道。 什么历史故事、名人光环、背景基础、营销策略、产品稀缺性,都是次要因素。 五粮液、汾酒、洋河、东酒等酒企谁没有以上要素呢? 谁的品质更好? 谁能更好地满足当前主要消费群体的喜好,谁就能获胜。

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在公众的认知中,越贵的酒就等于越好的酒

而质量的追赶来自于不断的创新。 茅台镇不少酒企痴迷于攀比祖先,却用着千篇一律的12987酿酒技术,永远在别人的影子下跳舞。

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听花酒广告截图

广告中,听花酒体验店发出邀请,“诚邀您与听花酒比饮美酒,用‘五触’法,共同领略中国白酒之美。” 可见听花酒对品质的信心是溢于言表的。

听花酒的自信来自于用专有技术对老酒进行重新酿造,核心在于品质的提升。 听花酒在传统固态白酒技术的基础上,精选酱香型陈年酒为原料,通过“减害增益”、“定向成分编辑”工艺对老酒进行重新酿造,带来“后喝汀花酒,重酿“喝老酒淡如水”、“带来泉水般的饮用值”的体验。

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