“李佳琪身上的羽毛是众姑娘们一根一根送给我的。” “是所有女孩子的支持和信任，才让我走到了这一步。我任何时候都不应该忘记自己来自哪里，也不应该迷失自己。” ——9月11日晚8点，美容界“大推销员”李佳琦身穿白衬衫出现在直播间，为自己之前的不当言论道歉，多次哽咽。

来源：淘宝

这并不是李佳琦第一次为自己的言论道歉。 早在9月11日凌晨，李佳琦就在微博发文：“我是一名化妆品专柜销售员，我知道大家的工作很辛苦也很不容易，我说的话没能达到你们的期望，真的很感谢它。” 感到抱歉。”

回顾事件的起源，9月10日，当李佳琦在直播间推出售价79元的花西子眉笔时，有网友表示这个品牌越来越贵了。 李佳琪说，“有时候你会找自己的原因。这么多年了，‘工资涨没涨，你认真工作了吗？’外界一片哗然，随后与李佳琦相关的条款占了上风。”获得4次热搜。

尽管同时推出了书面和视频道歉，但李佳琪仍然遭遇了粉丝流失的危机。 截至发稿，李佳琦的微博粉丝数已从3044万下降至2919万，粉丝流失超百万。

李佳琦突然遭遇舆论危机，他背后的公司ONE也难掩担忧。

事实上，近年来，为了摆脱“李佳琪依赖”，ONE一直致力于孵化公司主播人才团队，培养新的大主播“接班人”； 在新人孵化战略取得一定进展的同时，各路顶级主播团队也在寻找新的施展才华的方式，分一杯羹“淘宝”这块蛋糕。 这对于专注于淘宝直播平台的Mei ONE来说，无疑是一个不小的挑战。

针对US ONE近年来人才孵化战略的进展以及如何应对当前直播间的竞争，9月11日，《时代周报》记者联系到US ONE相关人员，但对方表示，他们暂时不会回复。

摆脱“李佳琪依赖综合症”

“节目是在找另一个李佳琪吗？”

今年2月，ONE在美国推出的职场纪实节目《全女主播》试播片中，李佳琪的助理主播朱旺旺在饭桌上问道。 当时，现场的ONE老大们相互对视一眼，默契地笑了。 ONE创始人兼CEO齐恩桥用“一切皆有可能”回答了这个问题。

三个月后，《全妹主播》在B站正式上线，在这档节目中，九位入选的主播展示了带货博主的日常工作。 在此过程中，李佳琪的团队负责招募、培训等方面的工作。

事实上，早在2021年10月，ONE就推出了“All Girls Offer”； 2022年11月，该剧第二季即将上线。 除了让消费者直观了解品牌产品背后的故事之外，让新主播团队成员获得粉丝也是本期节目的另一使命。 比如朱旺旺就是从这档节目中逐渐走红，脱颖而出，成为如今US ONE最受欢迎的主播。

来源：B站

不难看出，ONE有意在聚光灯下挑选李佳琦的接班人，培养一支新的主播团队。 而这只是美ONE摆脱“李佳琪依赖综合症”的第一步。

自2021年底以来，ONE将李佳琦时尚配套团队中的旺旺、清子、东东等人推上荧幕，在李佳琦开播前后介绍产品并与观众互动。 刷”的存在。

2022年双11后，李佳琦将逐步减少出镜时间，推出李佳琦之外的新直播间——“全女生直播间”和“全女生衣柜直播间”。 这也意味着美ONE开始从“All In”李佳琪的直播模式向矩阵运营模式转型。

截至发稿，李佳琦淘宝直播粉丝数超过7500万，“全少女直播间”和“全少女衣柜直播间”粉丝分别为292.4万和184.7万。

随着各方的部署，主播逐渐获得知名度和关注度。 除了在小红书、微博等社交平台日渐走红的旺旺，还有被称为“年轻版李佳琦”的口才正气的阿程，以及“大叔”主播心怡、“大叔”主播心怡等助理主播。 《青莲撒姐》佘诗也迅速走红，成为直播间人气“女主角”。

虽然成绩不大，但与李佳琦的顶级流量相比，上述主播还是有很大差距。 以旺旺在小红书上的粉丝数量为例。 截至发稿，其粉丝数为27万，而同一平台上，李佳琦的粉丝数已突破1200万，相差甚远。

在直播产品同质化严重的环境下，ONE想要再造下一个李佳琦，还需要等待天时、地利、人和。

李佳琦的“竞争对手”

目前，“李佳琪依赖综合症”能否根除尚未确定。 随着头部主播逐渐加入淘宝，与淘宝有着深厚渊源的MeiONE和李佳琪面临着新一轮的挑战。

2022年4月，抖音千万级网红“伊犁小傻子”在淘宝开启了她的首次直播； 双11前夕，罗永浩与交友、刘耕宏等头部主播集体“淹沙”； 8 3月29日，俞敏洪携手东方精选推出淘宝直播，首秀销售额破亿元。

昆虫创意图片

2023年618淘宝数据显示，淘宝达人直播间数量同比增长139%，入驻淘宝趋势明显加快； 破亿直播间同比增长66%，破千万直播间达到490个。

一批“顶级”主播加入，给美ONE和李佳琪带来压力。 同时，淘宝也有兴趣为后来加入的主播提供流量和资源。

从今年2月底开始，淘宝直播开始邀请部分MCN机构为纯内容达人提供丰厚的流量支持和现金奖励。

某mcn机构负责人在接受《窄播》采访时表示，淘宝直播为新入驻的内容直播账号提供三个月的补贴期。 补贴的考核标准是根据用户的停留时长、粉丝留存率、整体内容等。 质量与稀缺性相关。 GMV不纳入考核标准； 据媒体报道，在这些业绩较好的账户中，开播首月的现金补贴收入可达六至七位数。

虽然没有“淘宝”计划，但美ONE也在拓展销售渠道。

2022年3月，李佳琦在微信公众号发文称，“All Girls”小程序推出“小卖部”功能，产品阵容与淘宝直播上看到的产品接近。 在这个“小卖部”里，商品链接可以跳转到淘宝、京东等第三方平台小程序。

对于是否有向其他电商平台发展的计划，9月12日，《时代周报》记者采访了US ONE相关人士，但截至发稿，尚未得到回复。

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