今年618如何划算买到新创意？ 有识之士已经和李佳琪一起开启了新的策略。

《Savadika》、《Oh Mai Kar》、《安排他》——几个月前，李佳琦突然现身泰国最大美妆连锁集合店EVEANDBOY，并在现场频频发布标志性口语，让不少人好奇。 什么样的产品和机遇让这位见识过各种国产美妆产品的超级头主播在海外市场如此惊叹？

发现新品、传达潮流，也让天猫国际在618期间呈现了不少新好货。 早在今年3月中旬，天猫国际就启动了“New!泰国”项目，带领“旅行团”前往泰国，实地发现新产品、新品牌。 李佳琪和他的选品团队是Discovery集团的第一批成员。 值得一提的是，新勘探团的到访也受到了泰国商务部的热烈欢迎。

一边是连接全球品牌的跨境电商平台天猫国际，一边是拥有强大孵化能力的头部主播团队。 两者的结合将为新一代泰国品牌带来怎样的“力量”？

直击泰国大众消费场景，“新！泰国”激起新生代力量

二季度以来，全球贸易快速复苏，东南亚成为社交媒体上的常客。 无论是旅游业的复苏还是跨境购物，东南亚生产的优质产品正在吸引国内消费者的广泛关注。 正是在这样的背景下，“新开张！泰国”探险团启程深入泰国。

与人们传统印象中泰国生产的产品不同，天猫国际此次的主要目标是发现新产品和品牌。

比如，李佳琪和他的团队在EVEANDBOY中发现了几个热门的泰国新生代品牌——走廉价路线的MERREZ'CA、走可爱时尚路线的BabyBright、以及几乎每个泰国女士都有的4U2。 豪华SPA酒店悦榕庄集团旗下自营精油个人护理品牌BanyanTree（悦榕庄）有自己的特色，但也独具特色。

MERREZ'CA凭借丰富的产品线俘获了一大批大众消费者。 更重要的是，它除了价格实惠之外，还拥有不逊色于大品牌的质感。 此次发现的高光气垫产品可以打造自然的高光效果。 受到众多网红推荐。 悦榕庄精油个护、香薰等产品的灵感源自历史悠久、充满亚洲智慧的悦榕庄SPA。 它将亚洲风格的食材与天然植物相结合，让消费者足不出户就能在家中享受悦榕庄SPA一样的舒适、宁静、身心的极致体验。

这些品牌其实在泰国市场很受欢迎，但在中国消费者中却相对小众，不太受欢迎。 天猫全球发现集团发现此类新兴小众品牌，还在于对泰国本土消费场景的深入挖掘。 在李佳琪看来，这次泰国之行收获颇丰，打破了他对泰国品牌的很多旧印象。 他认为泰国的香水品牌非常非常有趣，无论是品牌特色还是品牌故事都非常有特色。 经过一系列的产品筛选和评测，相信这些在泰国有足够好的背景、强大的产品能力的产品也会引起中国消费者和直播间观众的兴趣。

正如天猫国际市场负责人于欢欢所言，“天猫国际此次主动‘出海’，主要是为了‘让天猫国际品牌回归’到海外生产和消费场景。”

值得一提的是，此次泰国之行，李佳琦还专门拜访了“老朋友”MISTINE。 这是MISTINE时隔4年后首次追溯到MISTINE泰国总部。 一行人参观了MISTINE防晒霜核心成分Taremi™的生产区、MISTINE专属技术研发实验室等，李佳琪亲自试用了MISTINE的新产品系列，希望与MISTINE一起合作，为大家带来更多好用的产品中国用户。

与海外品牌共同成长，正是李佳琦和天猫国际所期望实现的目标。

挖掘海外新供应，天猫国际的“新”计划

今年以来，消费复苏趋势明显，但消费者心态或多或少发生了变化。 新的消费趋势已经诞生，性价比和品质成为新的关注焦点。 今年618期间，不少消费者也在寻找有趣的新潮流产品。

随着全球贸易持续升温，天猫国际也有意通过挖掘新供给来刺激新需求、促进新贸易。

此次引进海外品牌的举措，天猫国际主打“生鲜货”、“新小众品牌”、“新产品”，改变了中国消费者对泰国品牌的传统印象。 通过孵化新品牌，一方面有利于中国消费者，另一方面也有利于很多海外品牌开拓中国市场。

当然，这个孵化过程也是极具挑战性的。

如何度过冷启动阶段，如何快速打开中国消费者的认知，都是天猫国际这次需要解决的问题。

因此，深入挖掘这些新品牌的优势和特点，同时通过对中国消费者消费习惯的把控，将最适合的产品引入中国。 事实上，在这次的选品过程中，李佳琦和天猫国际的行业前辈除了挖掘新产品外，还给品牌提供了一些定制化的解决方案，让这些新品牌能够更好地了解中国消费者的喜好。 这些“探索团”出土的新品首次参加本届618，并带来惊喜价格。

与此同时，天猫国际推出【新品！ 泰国]此次专场营销活动为这些泰国新品牌首次登陆中国市场提供了重要支撑； 与此同时，借助李佳琦直播间的爆发力，一举点燃了新品牌引进的热度。

挖掘新供给、寻找新增量，最终将惠及天猫国际。 过往数据显示，来自90多个国家和地区的近4万个海外品牌通过天猫国际触达中国消费者。 相信通过孵化更多新兴品牌，天猫国际将再次证明其连接全球品牌的实力，为全球贸易业务的增长提供更多新的助力。

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