据红星新闻报道，李佳琦在直播间“翻车”发言后，花西子也陷入了风暴，而蜂花、莲花等老牌国产品牌却迎来了高光时刻。

红星资本局注意到，护肤品牌风华单日增加粉丝近50万元，护肤品牌细心直播间9月12日销售额是前一天的25倍。 还有一些企业在几个月前就面临经营困难。 国内老品牌活力28款产品售罄...

对于国货如何利用这一流量红利取得长期成功，香颂资本董事沉萌认为，国货想要实现良性发展，必须让消费者摆脱价格因素，形成消费意愿。 这一切的基础只是能够构建差异化优势。

花西子受舆论影响

其他国货纷纷涌向市场

国产品牌这几天有“大收获”。

风华率先以“79元产品礼包”、“风华79元能买什么”等相关视频和互动，率先获得大量关注。 飞瓜数据显示，9月13日，蜜蜂花粉丝增加48.6万。

品牌直播间也迎来销量和销量的翻倍。 飞瓜数据显示，9月11日上线的风华直播间，目前销售额已超过2500万元，销售额超过25万单。 此前，风华直播间销售额很少突破百万。 红星资本局发现，直播从9月11日开始，持续三天，销售额从12日开始增长10倍，一直持续到13日。

飞瓜数据截图

“蜂花效应”下，不少国货也纷纷加入剧中。

莲花和主打味精的运动品牌红星尔克也推出了79元套餐。 鸿星尔克还与国内品牌联动，让主播直播洗头，销售蜂花、白象等国货。

飞瓜数据显示，莲花直播销量从12日开始暴涨，并持续到13日。 13日的销量是11日的10倍以上，从不到10万辆飙升至100万辆以上。 鸿星尔克当天直播间销售额增长了五倍。

飞瓜数据截图

尽管百象官方旗舰店没有在直播间或视频中提及热门相关词语，但也实现了直播间销售额十倍以上的增长。

红星资本局注意到，上述品牌此前在国货、情感营销方面都有过“记录”。

奉化因“十年涨价2元”、“捡纸箱”等事件频频上热搜。 海天“添加争议”中莲花味精备受关注。 鸿星尔克、百祥的捐款也被网友“疯狂消费”。 ”。

红星资本局注意到，此次国货大涨受益最大的是与花西子同赛道的日化品牌。

除了蜂花之外，护肤品牌“晶欣”和日化品牌“活力28”此前都没有获得巨额情感红利，但这一次却“杀出了”包围圈。

据“景星官方旗舰店”账号显示，该店是北京协和精细化工官方授权旗舰店。 李佳琦与网友争吵事件发酵后，晶鑫官方旗舰店11日上午发布视频称，“不不不不，国货真的都涨价了。” “虽然我也卖70多个，但每桶我卖280克。” 下午14:00，又发布视频称，硅胶霜“从一开始就是为劳动人民开发的”，“十年前价格确实上涨了，因为原材料增加了，我们之所以不换”现在的包装主要是为了控制成本。” 该视频获得了 19,000 个点赞和 16,000 条评论。

飞瓜数据显示，9月13日晶鑫官方旗舰店的关注人数甚至高于风华、华为，日增52万。 其直播间销量12日也达到250万至500万，超过11日的25倍。

飞瓜数据截图

活力28是一家历史悠久的日化公司。 今年6月，活力28被曝拖欠工资、拖欠工资，经营状况不佳。 此次，“活力28服装清洗旗舰店”因主播“不专业”，一下子成为第一新星主播。 目前，“活力28服装清洗旗舰店”直播间内的23款产品中，仅剩余产品在售，其他产品均标注“售完”。

活力28董事长李剑飞9月14日对红星资本表示：“国产品牌不会放弃，会继续努力。”

保持流量并不容易

专家：应打造差异化优势

红星资本局注意到，热闹过后，国货想要留住流量、实现快速发展并不容易。

2021年，鸿星尔克走红两个月后，粉丝数量出现下降。 飞瓜数据显示，2021年10月4日至2021年10月31日，不到30天的时间，鸿星尔克品牌官方抖音直播间“增粉”6.6万，但同期却“流失粉丝” ” “43万，每天流失的粉丝近万。风华凭借“十年涨价2元”成功从行业中脱颖而出后，品牌关注度和销量也回归平静。

盘古智库高级研究员姜瀚认为，国产日化品牌想要留住这一流量并不容易。 交通来得快去得也快。 从目前的情况来看，持续走红的案例少之又少。 至少在营销层面，这些品牌还没有做到。 江汉14日对红星资本局表示：“产品为王，品牌的关键是要有足够的创新能力和持续的热销能力，只有这样才能真正留住流量。品牌要学会如何真正做到融入市场需求，最终让流量成为你能掌控的。”

红星资本局发现，日化品牌销量猛增也离不开低价促销——丰华产品五公斤半售价79元，活力28四公斤洗衣液售价9.9元。 。

香颂资本董事沉萌认为，这与日化行业的内卷化有关。 他表示：“日化产品之所以有这样的营销策略，正是因为行业内卷化严重，消费者在选择时更加注重价格的差异。”

在沉萌看来，不断利用话题营销、销售毛利率较低产品的企业就像在空中走钢丝。 国货想要健康发展，必须让消费者摆脱价格因素，形成消费意愿。 这一切的基础只能是打造差异化优势。

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