近期，基金行业掀起了一股“逆向营销”热潮。 当医药板块股价波动时，基金公司反而频频推出医药主题直播，力推医药指数基金。 此前，一些基金公司在推广指数产品时，以跟踪指数为卖点来吸引投资者。 一些银行和互联网渠道App专门设立了逆向营销专区，主要推广被低估行业的产品，过去一年跌幅超过25%的基金也不少。

业内人士认为，呼吁低层布局已成为行业共识，但从实际情况来看，仍需要多方共同努力，引导投资者为此“买单”。

逆向营销火“出圈”

近期，医药反腐话题很热。 与此同时，不少基金公司加大了医疗基金的宣传力度。 天天基金、蚂蚁基金等互联网代销平台的基金直播间开放，医药成为近期最热门的话题。 “医学的至暗时刻已经过去了吗？” “底部反转，药能上车吗？” 等直播频繁出现在基金公司的直播间。

济民还用行动来解释买盘越来越多：8月份以来，窄基指数ETF中，医药ETF受到青睐，资金净流入已超过40亿元。 其中，华宝中证医疗ETF、易方达沪深300医疗健康ETF分别净流入17.54亿元、13.54亿元。

前不久，某基金公司逆向营销直接“出圈”。 一只冷门行业指数ETF的宣传海报上印着一大行大字：“近一年跌幅排名72/1141，或有潜在反弹空间”。

一家习惯于强调优秀业绩、宣扬长期收益的基金公司排名第一，甚至以指数下跌为卖点进行宣传，让不少同行感到意外。

对此，该基金公司市场代表回应称：“这是针对特定客户群体的渠道同仁的宣传材料，因为ETF的客户群主要是股票投资者，有些投资者比较专业，善于抄底。”

他表示，需要注意的是，提倡跌买也要强调注意风险，并不是所有人都适合这种投资方式。

渠道发力引导低层布局

不仅是基金公司，基金代销渠道也在反向营销上发力。

一位业内人士表示：“近期，有销售人员向基金公司营销人员询问是否有跌幅较大的基金，甚至要求赶紧更新营销资料。”

在民生银行App基金销售专区，专门设立了反向优化专区，对基金申购费率实行10%的折扣。 该领域的产品单上有不少基金在过去的一年里跌幅超过25%。

此外，蚂蚁基金还推出了潜力产业专区。 按照安全边际排序，新能源、大科技、机械装备、环保、光伏、电池等均被定义为安全边际较高的行业。

不过，推动“买下来”的做法尚未在行业内完全铺开。 多位公募基金渠道人士表示，客户主动询问“买还是卖”的情况还很少。

甚至有频道人士对此提出质疑：“跌太多了还会反弹更多吗？毕竟是细分行业，而不是大类指数。可能是行业基本面出了问题，造成了急剧下降。” 他表示，渠道“买入和卖出”策略一般不进行营销。

基金公司与渠道合力引导底层布局。 基督徒会买吗？

一位券商公开募资人士直言：“我们与客户接触的实际感受还是‘骂很多’，跌幅大的资金没人买单。”

“现在基金公司都强调低点布局，但实际情况是客户不愿意买单。同样的产品在牛市可能卖30亿元，但在熊市可能只卖10亿元说实话，从过去几年的实践来看，大多数投资者在高点买入还是比较容易的。 有市场人士感叹，引导投资者低位投资还有很长的路要走，基金公司和渠道也需要改善基本面，在收益率和规模之间做出权衡，把持有人的利益放在第一位第一的。

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