9.9元创建数据克隆，图像输出质量媲美海马、天真蓝。 秒芽相机凭借极高的性价比，成功引发社交网络热议。

秒芽相机是一款基于AI模型的相机应用。 用户只需上传20张不同角度的人像照片，即可创建数字化身，并自动生成不同类型的照片，包括商务照、时尚海报、证件照以及校园、怀旧、旅行等不同场景和风格的个人肖像。

9.9元一价解锁权益包括10颗钻石、专属数字头像、免费重做、解锁所有模板。 受集集、小红书等社交媒体的影响，越来越多的用户涌向新应用来尝鲜。 这次意外的爆炸甚至超出了秒芽团队本身的算力支持，让一些个人用户不得不等待几个小时。

在这股AI美颜工具的热潮中，以照片编辑工具起家的美图秀秀显得有些沉默。 事实上，美图已经搭上了AIGC的顺风车，并将AI能力作为对外的一大宣传点。 美图公司历年推出的产品也有输出证件照、生成动画分身等功能，但没有一个像妙芽相机那样受欢迎。

这与美图自身研发重心从服务生活场景转向服务生产力场景不无关系。 6月中下旬，美图依托AI能力发布了多款新品——直播场景的AI直播视频工具开始拍摄、AI数字人生成工具DreamAvatar、专注于AI的美图设计工作室2.0致力于AI业务设计，并降低编辑难度的桌面AI视频编辑工具WinkStudio。 不难看出，美图新品系列的目标受众已经从普通C端用户调整为主播、视频直播间等小B用户。

背后是美图的商业变现压力。 从此前的财报数据来看，将现有用户转化为付费用户的VIP订阅业务是美图提升盈利能力的主要途径之一。 但从长远发展来看，用户体验与业务实现需求之间的矛盾将会越来越明显。

截至6月18日，美图全球VIP会员数量已从去年影像节公布的450万增至719万。 2022年，美图VIP订阅业务实现收入7.82亿元，同比增长57.4%。 作为一种简单直接的变现方式，VIP订阅服务的开通迅速为美图创造了新的收入增长点，但也带来了潜在的用户流失。

此前，美图还发布了MiracleVision大视觉模型，并提出基于现有用户围绕大模型构建模型生态的想法。 目前推出大型模型产品的公司中，如科大讯飞等，都打出了构建生态的口号。 一方面，他们可以通过开放大规模模型接口来创造更多的收入渠道来弥补成本。 另一方面，他们也可以基于生态获得更多的数据。 用于训练模型。

对于美图来说，无论是未来VIP订阅服务的实现，还是大型视觉模型的生态打造，持续健康增长的用户数量才是基础。

2021年12月，美图公司月活跃用户总数同比下降11.6%至2.3亿。 2022年Wink、Chic、美图设计工作室、美图秀秀电脑版等新品发布后，月活跃用户数将恢复增长，但增速不大，同比有所增长5.3% 至 2.43 亿。 从这一点来看，美图错过了妙芽相机引发的C端热潮，实属遗憾。

至于精彩鸭子相机引发的“海马与天真蓝是否”商业模式的讨论，目前还没有定论。 除了漫长的等待时间之外，妙雅相机此前还曾面临“不支持退款、涉嫌侵犯消费者公平交易权”的指控。 上海市消保委调查显示，妙雅相机的服务协议中并无与退款相关的条款。 唯一与退款相关的是付款​​下方的一行提示：一旦购买成功，不支持退款。

如果对比ChatGPT按照通话次数收费的模式，这种现象就变得不难理解了。 在图像生成的过程中，已经消耗了算力，妙芽相机的成本也已经产生了。 妙芽相机官方也回应称，其提供的是基于算力的服务，因此照片生成后即视为服务完成。 随后做出承诺，如果由于技术问题导致数字化身生成失败，可以免费退款并重新生成。 从长远来看，类似按通话次数计费的模式能否持续还有待观察。

此外，秒芽相机还面临着隐私保护的问题。 在其原有的用户服务协议中，要求用户强行授予秒芽团队“永久、不可撤销、可转让、可再授权、免费和非独占的许可”，这一“霸王条款”引发争议。 随后团队紧急发布公告修改上述支付方式，并承诺用户上传的照片仅用于数字头像制作，不会被提取或用于身份识别等用途。

据妙芽相机官方微信公众号介绍，其产品背后的AI模型是“提香”。 基于同类产品Lensa采用开源绘画模型Stable Diffusion的研发思路，推测Titian也很可能是基于开源模型微调的结果。 东吴证券也在分析中指出，秒芽相机目前面临着AI工具应用普及的挑战。 技术和场景复制门槛低，服务环节短。 提高用户保留率是关键。 这个产品并不完美，还在迭代过程中。

但值得肯定的是，作为首个AI大规模模式的To C应用商业模式，秒芽相机也展现了提升用户支付能力的可能性。 对于依靠大视觉模型、依靠VIP订阅服务赚钱的美图来说，向C端提供优质服务的变现路径显然更短、更健康。 为了抓住AIGC的理念，摆脱机会主义的标签，美图需要表现出更大的决心。

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