在资本市场动荡背景下，招商银行、蚂蚁金融和天天基金等知名基金销售商在 2023 年的业绩呈现普遍下滑态势，尤其宝石权益型基金的持仓量及销售额较去年同期显著减少。

据招行2023年财报揭露，财富管理手续费与佣金收入骤降7.89%，其中代理基金业务收入锐减至21.52%。细分数据揭示出，招行代理非货币公募基金销售金额同比急剧下滑11.42%。尽管蚂蚁基金在2023年营收有所提升，但净利润却出现下滑现象。同时，东财公布的数据亦可见，新型网贷电商服务平台的基金认购交易量及销售额皆呈下滑趋势。

招商银行关于销售滑坡的深度分析显示：“资本市场持续承压，以及客户风险偏好的降低是主因”。然而，今年下半年，债市类投资产品的需求开始回暖。这些数据明确展示出，投资者风险承担能力的下降，愈发倾向于寻求稳健且避险型的投资。

近期公布的季度报告显示，券商在百强基金代销机构中的非货币基金持有率已从17.73%提升至20.36%，这反映其在市场份额争夺上的显著进步。同时，各类销售平台的债券基金持有额亦呈稳步上升态势，尤其是申万宏源在今年第三季度非货币基金持有量增加达134.8%，业绩格外亮眼。

据排列网合作伙伴姚旭升的剖析，尽管银行业仍稳占多数市场份额，但其他金融企业正在逐渐侵蚀这一领域。目前的权益市场波动以及投资者风险意识下滑，导致众多基金销售机构纷纷转向固定收益产品以采取战略措施。

在股票及混合型公募基金领域拔尖的各大企业近来面临销售及保有量显著下滑的困境，特别值得注目的是，以天天基金等为代表的公司，仅仅六个月时间便令其基金管理资产大幅度缩水至13.49%。这种趋势清晰地反映了投资者对股市的兴趣逐渐减弱。与此同时，市场环境的改变也给予其他金融机构争夺银行代理渠道市场的机遇。

近期，受投资者规避风险意向加强及股市低迷等因素影响，以2023年度招聘为代表的基金代销业巨头成绩下滑明显。与此同时，证券公司兼并重组活动频繁，各大代理商纷纷加码固收产品业务，这一系列变化必将带来基金代销行业秩序的重新排列，同时也将深刻地影响到广大投资人。

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